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表示理解,倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,争取成交 确认问题所在,倾听异议,表示理解,提供新的证据,争取成交 倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,表示理解,争取成交 倾听异议,表示理解,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
提封闭式问题确认理解。 提开放式问题确认理解。 要求对方举例佐证
理解书面语言 理解解决问题的原则并具有解决问题的能力 通过观察得出适合的结论 理解事物之间的联系
建立表征理解问题解决问题检验答案 理解问题检验答案建立表征解决问题 理解问题建立表征解决问题检验答案 建立表征解决问题理解问题检验答案
发现问题——理解问题——提出假设——检查假设 发现问题——研究问题——提出假设——检查假设 发现问题——提出假设——理解问题——检查假设 研究问题——发现问题——提出假设——检查假设
连接错误最难查找,因为这种错误来自于对问题的解决方案的错误理解 运行错误最难查找,因为这种错误来自于对问题的解决方案的错误理解 语法错误最难查找,因为这种错误来自于对问题的解决方案的错误理解 逻辑错误最难查找,因为这种错误来自于对问题的解决方案的错误理解