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()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

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谈判者顺从对方的需求  谈判者不顾对方和自己的需要  谈判者同时服从对方和自己的需要  谈判者不顾对方的需要  
起点战略  掌握谈判议程、合理分配各议题的时间  避实就虚  注意谈判氛围  
在谈判室的座位的次序  讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖  积极地倾听  在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间  
掌握谈判议程,合理分配各议题的时间  避实就虚  起点战略  注意谈判氛围  
谈判者的素质不同  谈判过程不合理  谈判地点不妥  谈判者的利益出发点不同  
A谈判者的素质不同  B谈判过程不合理  C谈判地点不合理  D谈判者的出发利益不同  
讲信用  信任对方  不轻易许诺  以诚相待  
谈判者顺从对方的需要  谈判者不顾对方和自己的需要  谈判者同时服从对方和自己的需要  谈判者不顾对方的需要  
布置谈判室  讨好对方最强有力的谈判者,以赢得他的信任  积极地倾听  为谈判过程中地每一个步骤设定并遵循严格的时间限制  
谈判者不顾对方和自己的需要  谈判者顺从对方的需要  谈判者不顾对方的需要  谈判者同时服从对方和自己的需要  
低起点战略  掌握谈判议程、合理分配各议题的时间  避实就虚  注意谈判氛围  
掌握谈判议程,合理分配各议题的时间  避实就虚  高起点战略  注意谈判氛围  

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