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预先的警告无助于看法变更 预先的警告有助于看法变更 预先的警告不影响看法变更 两者关系不确定
态度的认知成分是指人们对外界对象的心理印象 当个体对问题了解得很少时,预先警告会引起抗拒 认知需求高的人不容易被说服 态度改变的平衡理论是由海德创立的 自我监控程度高的人不容易被说服
预先的警告无助于态度改变 预先的警告有助于态度改变 预先的警告不影响态度改变 两者关系不确定
差距越大,态度改变的程度也越大 差距越大,态度改变的程度越小 中等程度的差距可以产生最大的态度改变 听众与沟通者的观点差距对态度改变没有影响
当人们对该问题了解较少时,预先警告有时能够促进说服 心情好的人更容易被说服 双面说服的效果更好 认知需求高的人更容易被说服 分散注意力有助于说服
如果传递者的威信越高,传递者与接受者的态度差异越大,引发的态度转变就越大 如果传递者的威信越高,传递者与接受者的态度差异越小,引发的态度转变就越大 如果传递者的威信低,这种差异适中,引发的态度改变也越大 如果传递者的威信高,这种差异适中,引发的态度改变也越大
说服者与被说服者在年龄、爱好、经历等方面十分相近 当被说服者对问题了解得较少时,进行预先警告 当被说服者处于争论之中时,呈现双面信息 尽最大可能加大信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距
当人们对该问题题了解较少时,预先警告有助于态度改变 心情好的更容易被说服 双面说服的效果更好 认知需求高的人更容易被说服 分散注意力有助于说服
心情好的人,容易被说服 认知需求高的人不容易被说服 被说服者的介入程度越深,态度改变越困难 智商与说服的关系很大 过多的预先说服使得态度的改变更加容易
认知失调论 态度改变的学习理论 态度改变的平衡理论 态度改变的劝说情景模式 挫折—侵犯说
态度改变的学习理论 态度改变的劝说情景模式 态度改变的平衡理论 认知失调论 挫折-侵犯说
被说服者介入程度越浅,态度改变越困难 当个体对问题了解得很多时,预先警告会引起抗拒 当人们最初同意该信息时单面说服效果较好 外表漂亮的人在说服方面更有优势
社会态度的成分 社会态度的主体 社会态度改变的动机 社会态度改变的结果
说服者与被说服者在年龄、爱好、经历等方面十分相近 当被说服者对问题了解得较少时,进行预先警告 当被说服者处于争论之中时,进行双面说服 尽最大可能加大信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距