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确定最终的方案 项目的特点 心理决定因素 社会压力 组织决定因素
综合各角度的分析评价结论，得出对项目整体效果和影响的完整概念 弥补分方面、分层次评价的不足，给决策者提供全面的信息 对项目做出最终决策 在各方面、各层次分析评价的基础上，谋求项目方案的整体优化
人是有限理性的 决策者在识别和发现问题时容易受直觉上偏差的影响 决策者应建立一个自上而下的执行命令的组织系统 决策者只能做到尽量了解各种备选方案的情况 在风险决策中，决策者对待风险的态度很重要 决策者往往只追求满意的结果。
考虑决策者的风险倾向 基于被证明的统计理论 处理最终产品的适用性 ISO9000的一个关键要素 及
由于将不适当的信息和时间用于对继续投资项目的成本/收益进行分析，而向老项目继续投入资金的过程； 如果内部审计师能够建议备选方案，以致决策者将这一新行动方案视为其主动实施的行动，决策者就会将新行动方案增加资源投入； 致力于看起来成功的项目，对不成功的项目不再追加资源投入； 决策者对以前的项目继续增加资源投入以证实该项目是恰当的。
可行性探讨是项目评估的重要前提 两者的内容和方法一样， 但目的和要求完全不同 项目评估独立地为决策者供应干脆的、 最终的决策依据 可行性探讨和项目评估通常可以托付询问机构完成
针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
两者同处于项目投资的前期阶段，出发点是一致的 内容及方法基本一致 目的和要求基本相同 项目评估是项目投资决策的基础，是项目评估的重要前提 可行性研究是项目评估的延续、深化和再研究，独立地为决策者提供直接的、最终的依据
应基于项目管理任务分解而编制 应明确每项任务的规划者、决策者、执行者和检查者 每项任务至少有一个决策者 应明确每项任务的主办者、协办者和配合者 每项任务都应有且只能有一个主办者
内容及方法基本一致 两者虽同处于项目投资的前期阶段，但出发点是不同的 目的和要求基本相同 可行性研究是项目投资决策的基础，是项目评估的重要前提 项目坪估是可行性研究的延续、深化和再研究，独立地为决策者提供直接的、最终的依据
决策者的态度 心理决定因素 社会压力 项目的特点 组织的决定因素
内容及方法基本一致 两者虽同处于项目投资的前期阶段，但出发点是不同的 目的和要求基本相同 可行性研究是项目投资决策的基础，是项目评估的重要前提 项目评估是可行性研究的延续、深化和再研究，独立地为决策者提供直接的、最终的依据
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