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自尊心较弱的人容易被说服 心情好的人容易被说服 介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服 过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难
说服者的条件 信息本身的说服力 信息传播的过程 接受者的特征 说服过程的情境因素
信息的呈现方式很重要,在本例中,人力资源部部长最好和员工面对面地单独交谈 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大,那么态度的实际改变也就越大 说服信息唤起的恐惧感越大,人们改变态度的可能性也就越小 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后,人们的态度反而不发生改变
人力资源部长最好是一个值得他信任的人 在说服他人时,人力资源部长要尽量正式、公事公办 人力资源部长要尽量表现出与被裁员工的某些相似性 人力资源部长如果外表讨人喜欢,那说服效果可能就会更好一些
说服者的条件 说服内容本身的说服力 说服技巧 接受者态度系统特性和人格特征 说服过程的情境性因素
人力资源部长最好是一个值得他信任的人 在说服他人时,人力资源部长要尽量正式、公事公办 人力资源部长要尽量表现出与被裁员工的某些相似性 人力资源部长如果外表讨人喜欢,那说服效果可能就会更好一些
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候,听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候,听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大
自尊心较弱的人容易被说服 心情好的人容易被说服 介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服 过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难
被说服者的人格 个体差异 信息呈现方式 被说服者自身免疫
自尊心较弱的人容易被说服 心情好的人容易被说服 介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服 过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难
信息地呈现方式也很重要,在本例中,人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大,那么态度的实际改变也就越大 说服信息唤起的恐惧感越大,人们改变态度的可能性也就越小 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后,人们的态度反而不发生改变
人力资源部长最好是一个值得他信任的人 在说服他人时,人力资源部长要尽量正式、公事公办 人力资源部长要尽表现出与被裁员工的某些相似性 人力资源部长如果外表讨人喜欢,那说服效果可能就会更好一些
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大 说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大 在说服信息很简单的时候,视觉的效果最好 当被说服者已经处于争论之中,单面说服效果好
信息的呈现方式很重要,在本例中,人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大,那么态度的实际改变也就越大 说服信息唤起的恐惧感越大,人们改变态度的可能性也就越小 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后,人们的态度反而不发生改变
信息的呈现方式很重要,在本例中,人力资源部部长最好和员工面对面的单独交谈 说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距越大,那么态度的实际改变也就越大 说服信息唤起的恐惧感越大,人们改变态度的可能性也就越大 当信息唤起的恐惧感超过某一个界限后,人们的态度反而不发生改变
人力资源部部长最好是一个值得他人信任的人 在说服他人时,人力资源部部长要尽量正式、公事公办 人力资源部部长要尽量表现出与被裁员工的某些相似性 人力资源部部长如果外表讨人喜欢,那么说服效果可能就会更好一些
人力资源部长最好是一个值得他信任的人 在说服他人时,人力资源部长要尽量正式,公事公办 人力资源部长要尽量表现出与被裁员工的某些相似性 人力资源部长如果外表讨人喜欢,那说服效果可能就会更好一些
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候。听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大