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本企业的谈判实力和经营状况 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格 竞争者的状况及优势 市场情况，即商品的供求关系 影响谈判的相关因素，如果政治形势、zōng jiāo 信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
对整个建设工程所有工程内容的进度都要进行控制 对整个建设工程所有工作内容都要进行控制 对影响进度的各种因素都要进行控制 抓好关键线路的进度控制 注意各方面工作进度对施工进度的影响
个人、家庭因素 企业评价和社会评价 自我评价、家庭评价 个人、家庭、企业、社会等各方面
谈判的时间 谈判的地点 谈判的目标和对象 对方的社会制度
考虑资金的时间价值 考虑投资的风险价值 很容易获得数据 避免经营行为短期化 反映了所有者、债权人、管理者及国家等各方面的要求
对整个建设工程所有工程内容的进度都要进行控制 对整个建设工程所有工作内容都要进行控制 对影响进度的各因素都要进行控制 抓好关键线路的进度控制 注意各方面工作进度对施工进度的影响
企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
个人、家庭因素 企业评价和社会评价 自我评价、家庭评价 个人、家庭、企业、社会等各方面
最低限度目标 可以接受的目标 互利目标 最高期望目标
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
企业价值最大化可以避免企业过多受外界市场因素的干扰 企业价值最大化考虑了资金的时间价值和风险价值 企业价值最大化目标反映了所有者、债权人、管理者及国家等各方面的要求 会导致经营行为短期化
谈判目标 谈判条件 谈判时间 谈判环境 谈判人员的投入
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