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做一个好客户； 发展一种合作伙伴关系； 公平可靠地主导相互之间的关系； 上述答案没有一个正确。
做一个好客户 发、展一种合作伙伴关系 公平可靠的主导相互之间的关系 排除此类供应商
业务价值与吸引力水平 采购价值与吸引力水平 采购价值与影响/风险/机会水平 业务价值与影响/风险/机会水平
维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系 维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系 杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系 杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系 杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系
买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处 买方同时向若干供应商购货以确保供应的连续性 买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 买方与供应商保持的是一种长期的合作关系
采购方常常同时向若干供应商购货 通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性 买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 买方和供应商保持的是一种长期合同关系
采购量足够大，值得进行竞争性报价 有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货 买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价 作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性 买方没有优先考虑的供应商
垄断供应商通过后向一体化获利 投入品的买方可以通过后向一体化获利 垄断供应商可以通过价格歧视获利 垄断供应商通过前向一体化获利
买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 买方和供应商是相互依存的关系 买方和供应商保持的是一种短期合同关系 买方和供应商保持的是一种长期合同关系 采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性
买方的需求并不迫切 买方的需求是迫切的 供应商对这笔生意反应冷淡 供应商处于垄断地位
有足够多的合格供应商 供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 买方要求供应商早期参与 买方没有优先供应商
做一个好客户 发展一种合作伙伴关系 公平可靠的主导相互之间的关系 上述答案没有一个正确
企业的组织结构 企业的业务对供应商的价值 企业的人力资源 企业业务对供应商的吸引力水平 企业的领导层
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