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先于对方做出让步 与对方同时进行让步 后于对方做出让步 让步时机选择不重要
让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
予远利谋近惠的让步策略 互利互惠的让步策略 己方丝毫无损的让步策略 制约策略
制定让步计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
制定让步计划 以对方先让步为前提 留出让步的谈判空间 让对方感到让步非常困难
让对方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
予远利谋近惠的让步策略 互利互惠的让步策略 己方丝毫无损的让步策略 制约策略
让步方感到是重大让步 以同等价值的替代方案换取对方立场松动 以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步
让步是一定会使用的一种策略 一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度 四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理 让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性 递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
事先制订让步的计划 己方的让步以对方先让步为前提 留出谈判让步的空间 让对方感到己方让步非常困难
充分运用、发挥自己的谈判力 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步 削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
充分运用、发挥自己的谈判力 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步 削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
充分运用、发挥自己的谈判力 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步 削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
让步并不是一味的退却，而应是有条件的，有限度的 让步的真实意图要隐蔽，不能让对方掌握 商谈双方让步的幅度应该是对等的，这样才能达到 “双赢” 让步时应向对方表明这一做法的唯一性
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