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提供基本产品 提高产品质量且增加新功能,扩展产品线 改进品牌使品牌和式样多样化 逐步淘汰软项目
用成本加成法定价 市场渗透价格 抗衡或击败竞争者价格 降价
大力促销 减少促销 加大促销且鼓励品牌转换 减少到最低水平
投入期的营销策略 成长期的营销策略 成熟期的营销策略 衰退期的营销策略
渗透定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 驱逐定价策略
满意定价策略 驱逐价格策略 目标定价策略 撇脂定价策略
在早期使用者和经销商中建立知名度 产品利益诉求广告,激发兴趣,建立知名度且树立品牌形象 强调品牌利益和差异性 减少到维持绝对忠诚度需求的水平
价格压力 客户反映情况 替代产品或技术 买方对产品的认知
提供基本产品 提高产品质量且增加新功能,扩展产品线 改进品牌使品牌和式样多样化 逐步淘汰软项目
产品调整策略 维持性收割策略 清算策略 调整营销组合渠道 合并策略
选择分销 进入新细分市场且密集分销,进入新渠道,扩大覆盖面 建立更密集分销,从广度和深度上扩展市场 选择分销,逐步淘汰无利润分销网点
渗透定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 驱逐定价策略 维持价格策略