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现金流入都包括销售收入和销售税费 现金流出都包括购买成本,购买税费和装修费用 现金流入都包括出租收入和持有期末的转兽收入 现金流出都包括购买成本,购买税费,装修费用和运营成本
假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法 假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法 假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探 客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法
适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户 同竞争对手争夺客户的特别时期 特别关注服务质量的客户 一些季节性消费和季节性购买的产品
需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会 要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果 为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会 与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销 如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销 如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交 如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交
优惠成交法是企业的一种竞争手段 是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法 对任何心理特征的客户都适宜采用 适用于一些季节性消费和季节性购买的产品
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