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实际需要目标 最低目标 期望目标 可接受目标 最优期望目标
己方的最后谈判期限 谈判主题 最优期望目标 实际期望目标
最低限度目标 可接受的目标 实际目标 最有期望目标
最低限度目标 可以接受的目标 互利目标 最高期望目标
调节、调整和稳舵 实现谈判目标的桥梁 谈判中的“筹码”和“资本” 实现谈判目标的有力工具和利器
通过谈判可以找到的可衡量的结果； 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等； 应该总是为变量设立谈判目标； 对谈判双方来说总是相同的， 是组成谈判目标的一系列要素；
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
谈判目标 谈判条件 谈判时间 谈判环境 谈判人员的投入
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