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定位战略谈判 创新战略谈判 冒险战略谈判 守位战略谈判
掌握的材料按重要程度确定顺序,依谈判的情况确定提交的材料 当谈判陷入僵持时,可以采取让其他代表发言或休会等方式解决 充分运用协商谈判代表的“有限权利”,以增强回旋余地 谈判须有完整的记录,记录要正确无误 创造和谐的协商谈判气氛
实际需要目标 最低目标 期望目标 可接受目标 最优期望目标
商品交易和服务贸易谈判 技术交易和技术咨询服务 投资谈判 企业或者业务谈判
及时表达成交意图 掌握价格谈判基本法则 选择报价时机 磋商交易条件
目标实现标准 成本优先标准 形象效益标准 谈判效率标准
经济效益标准 成本优化标准 目标实现标准 形象效益标准
及时表达成交意图 选择合适的报价时机 掌握价格谈判的基本法则 慎重对待谈判文书
基本目标 最低限度目标 C.最优期望目标 D.可接受目标
基本目标 最低限度目标 C最优期望目标 a可接受目标