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否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受 愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受 否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受 抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受
潜在的进入者 现有企业的竞争 客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力
愤怒期、否认期、讨价还价期、抑郁期、接受期 否认期、讨价还价期、愤怒期、抑郁期、接受期 抑郁期、否认期、愤怒期、讨价还价期、接受期 讨价还价期、愤怒期、抑郁期、否认期、接受期 否认期、愤怒期、讨价还价期、抑郁期、接受期
进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况 替代品的威胁 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力
巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强 巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强 巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强
企业组织结构 文化背景 人力资源 供应商能力 讨价还价
新进入者进入壁垒 替代品的威胁 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 现有竞争者的竞争能力
企业间的竞争 品牌的威胁 替代产品的威胁 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力
新进入者的威胁 顾客讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力 替代产品的威胁 现存企业的竞争
新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
巨能公司能够进行向前一体化时，其讨价还价能力越强。 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强。 巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强。 巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强。
总体讨价还价 具体讨价还价 场内讨价还价 场外讨价还价
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
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