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短期利润最大化 维持企业生存 市场占有率最大化 维护企业和产品形象
产品已经定型，营销渠道有所增加，消费者对产品已经熟悉，竞争者开始大量出现 消费者开始转移，销售渠道基本饱和，产品过剩，竞争加剧 产品销量开始下滑，消费者兴趣已经完全转移，多数企业无利可图，退出市场 顾客对其不太了解，产品性能不够完善，销售成本较高，市场上的竞争者少
企业生产能力过剩 企业面临激烈竞争 企业试图改变消费者需求 企业的现金流量较少 市场的需求价格弹性不高
管理者与员工间的沟通更加困难 产业之间的界限变得越来越模糊 企业能够生产出差异化、 个性化的产品来满足消费者的需求 激烈的竞争导致企业促销成本不断上升
生产同种产品的企业 各种产品 对不同产品需求各异的消费者 对同一产品需求各异的消费者
短期利润最大化 维持企业生存 市场占有率最大化 维护企业和产品形象
对同一产品需求各异的消费者 各种产品 对不同产品需求各异的消费者 生产同种产品的企业
企业生产的产品不存在质量差别或者消费者感觉不出任何质量差别 生产者和消费者数量众多 市场上产品的价格存在激烈的竞争 进入或者退出行业比较容易
企业生产能力过剩 企业面临激烈竞争 企业试图改变消费者需求 企业的现金流量较少
在消费者的某类需求上，能满足其需求的产品、可替代产品都很多 之所以消费者会选择一个企业的产品，还在于该企业提供的产品能让消费者感知到与同类产品的差异性 竞争对手的信息搜集与分析，是企业实现产品到商品转换过程的核心工作 对于一个初创企业来说，是决定企业生死的关键
产品越来越丰富，市场的竞争越来越激烈 物资生活相当地匮乏 消费者的消费动机不同，消费心理不同 生产者无法针对每个单独的消费者进行生产
短期利润最大化 维持企业生存 市场占有率最大化 维护企业和产品形象
当时的消费者缺乏购买力 忽视了消费者的需求特征 生产产品供大于需 消费者缺乏消费欲望
企业生产能力过剩 企业面临激烈竞争 企业试图改变消费者需求 企业的现金流量较少心
企业生产能力过剩 企业面临激烈竞争 企业试图改变消费者需求 企业的现金流量较少 市场的需求价格弹性不高
产品销售量急剧下降 消费者的消费习惯已改变 产品出现积压，价格下跌，利润很低甚至亏损 竞争者继续留在市场 竞争者相继退出市场
维持企业生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品成本最小化
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