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立场型谈判

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果谈判的花费很大在人力物力财力上支出较多宜采用立场型谈判法

原则型谈判又称______谈判其谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上

意志型立场型实质利益促成型

根据谈判进行的地点不同可以将谈判分为

立场谈判客场谈判让步谈判主场谈判中立地谈判

如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的

原则性谈判法让步型谈判法主场谈判法立场型谈判法

在对方所在地进行的商务谈判叫做

主场谈判客场谈判中立场谈判非正式场合谈判

既强调经济上的价值又重视人际关系的价值的谈判方式是

软式谈判硬式谈判原则型谈判立场型谈判

原则型谈判又称为

让步型谈判立场谈判硬式谈判价值型谈判

按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和

软式谈判集体谈判横向谈判投资谈判

如果双方实力接近可以来用原则型谈判法只有在本方的谈判实力远远强产对方时才可以考虑适当采用立场型谈判法

该笔交易做成与否对本方的关系不大不妨可以采用立场型谈判法

下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术

疲劳轰炸重复立场不明确表态声东击西

些谈判人员天性要强好斗干任何事情都喜欢拼搏一番在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法有的谈判人员

按谈判中双方所采取的态度和方针来划分谈判的类型有

让步型谈判多边型谈判立场型谈判原则型谈判

一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

立场型谈判让步型谈判原则型谈判价值型谈判

价值型谈判方法强调

谈判对手为敌人谈判对手为朋友满足利益而不是坚持立场

简述影响和制约让步型立场型和原则型谈判运用的因素

一般情况下商务谈判根据双方采取的态度和方法可分为三类让步型谈判立场型谈判和______谈判

效益型发展型原则型功能型

如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么不宜采用

让步型谈判多边型谈判立场型谈判原则型谈判

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