互惠式谈判-X题卡

互相了解彼此尊重互惠互利公平公正

平等的谈判结果互利互惠的经济利益让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为

以获得经济利益为基本目的以双方互惠为最高目标以价格谈判为核心条件注意合同条款的严密性和准确性

适度开放策略假设条件策略谈判期限策略私下接触策略

以获得经济利益为基本目的以双方互惠为最高目标以价格谈判为核心条件注意合同条款的严密性和准确性

谈判具有明确的目的性谈判是一种交流、沟通和说服的过程谈判双方是平等互惠的，但并非均等的谈判含有“合作”成分谈判具有“冲突”成分

互相了解互相理解互惠互利互通有无

公平式谈判获利式谈判价值式谈判对等式谈判

坚持利益为本坚持压倒对方坚持互惠互利坚持客观标准

平等的谈判结果互利互惠的经济利益让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为

平等的谈判结果互利互惠的经济利益让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为

平等的谈判结果互利互惠的经济利益让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为

互惠互利策略强硬策略目标分解策略以退为进策略满足对方特殊需要策略

客观真诚平等互惠求同存异公平竞争

互相了解彼此尊重互惠互利公平公正

是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则等于均等获利

互惠式谈判