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采用MAN法则,对顾客进行分级管理 把精力集中在购买潜力大的顾客身上 尽量和所有的潜在顾客保持联系 根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小
依法经过资格认定的药学技术人员 依法经过资格认定的主任药师 依法经过资格认定的药师和中药师 依法经过资格认定的主管药师
A商品购买力 B商品购买决定权 C商品的需求 D商品购买渠道
A商品购买力 B商品购买决定权 C商品的需求 D商品购买渠道
依法经过资格认定的药学技术人员 依法经过资格认定的主任医师 依法经过资格认定的药师和中药师 依法经过资格认定的主管医师 依法经过资格认定的主管药师
分析顾客心理 匹配销售方格与顾客方格 接近潜在顾客 认定顾客资格
Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
商品购买力 商品购买决定权 商品的需求 商品购买渠道
依法经过资格认定的药学技术人员 依法经过资格认定的主任药师 依法经过资格认定的药师和中药师 依法经过资格认定的主管药师 依法经过资格认定的临床医师
具有商品购买力 具有商品购买决定权 具有对商品的需求 具有商品购买渠道
A具有商品购买能力 B具有商品购买决定权 C具有商品的需求 D具有商品购买渠道
职位说明书是工作分析的成果文件 职位说明书是以标准格式对职位的工作以及任职者的资格条件进行规范化描述的文件 职位说明书包括职位评价和工作条件两个部分 职位说明书中的任职资格是履行工作职责的最低要求
招标项目的条件 招标代理机构的成立条件和资格认定 招标文件的编制、澄清或修改 必须招标的范围 对潜在投标人的资格审查
依法经过资格认定的药学技术人员 依法经过资格认定的药师 依法经过资格认定的执业药师 依法经过资格认定的主管药师 依法经过资格认定的卫生技术人员