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顾客购买的商品较为笨重或体积庞大 一次购买量过多,自行携带不便 有些顾客有特殊情况 顾客住在外地
纯冲动型的购买展示,量贩式购买展示 优惠式购买展示,量贩式购买展示 捆绑式购买展示,搭配式购买展示 纯冲动型的购买展示,商品搭配展示
顾客对商品的认知阶段 顾客对商品的意志阶段 顾客购买商品阶段 顾客对商品的情感阶段
员工通过观察顾客已购买的商品而建议暗示或直接推荐顾客购买与之相关的商品的销售行动 顾客在付款时所购买商品的规格比他原来所选择的规格大 通过建议暗示或推荐某种便利店里有的商品来代替顾客想买而便利店里没有的商品 员工建议暗示或直接推荐顾客购买某种商品的销售行动
在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售; 对商品的配置能引导顾客逛完整个卖场; 增加顾客冲动的购买性; 提高销售的关键是提高顾客的冲动性购买率;
A商品购买力 B商品购买决定权 C商品的需求 D商品购买渠道
顾客对商品的认知阶段 顾客对商品的意志阶段 顾客购买商品阶段 顾客对商品的情感阶段
顾客一次购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大 顾客一次购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大 顾客一生购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大 顾客一生购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大
A具有商品购买能力 B具有商品购买决定权 C具有商品的需求 D具有商品购买渠道
潜在顾客是否对你的产品有需求愿望 潜在顾客是否有购买能力 潜在顾客是否有购买决定权 潜在顾客是否有资格购买
顾客一次购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大 顾客一次购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大 顾客一生购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大 顾客一生购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大