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光明牛奶公司希望为它的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,从而导致了渠道冲突。这种渠道冲突产生的原因是( )。

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因为减少了吸收鲜牛奶时能量的消耗   因为在鲜牛奶制成酸奶过程中产生了大量的维生素类物质   因为在鲜牛奶中含有较多的钙质,不利于其他物质的吸收   因为在将鲜牛奶制成酸奶的过程中,将不易于利用的乳糖转变为了易于利用的乳酸  
扩大企业规模  提高市场占有率  降低交易费用  获得目标公司控制权  
轮番降价,不惜以低于成本的价格销售商品  联合行动,在同一时间提高同一产品的价格,以获得高额利润  发放调查问卷,说明竞争对手的产品已存在及可能存在的缺点  搞促销活动,购买四袋鲜奶赠送一袋酸奶  
轮番降价,不惜以低于成本的价格销售商品  联合行动,在同一时间提高同一产品的价格,以获得高额利润  发放调查问卷,说明竞争对手的产品已存在及可能存在的缺点   搞促销活动,购买四袋鲜奶赠送一袋酸奶  
宝洁产品多种多样,运用多品牌战略可以起到分散风险的作用  可以提高市场占有率  能展示企业产品的统一形象,从而可以大大节省营业推广成本  有助于企业内部展开竞争,提高效率  
占用空间大于一般固定式货架  节省空间,提高了空间利用率  储存能力比一般固定式货架高得多  储存能力不如一般固定式货架  存取货物时间要比一般固定式货架长  
酸奶是救灾物资,不得挪作他用,只能等交通恢复,快速运到灾区  为避免物资浪费,马上免费送给路人  运回牛奶企业,让其自行处理  将酸奶就地变卖,获得资金捐赠灾区  
偶然/季节性品类  常规品类  目标品类  便利性品类  
交易折扣  促销津贴  展示与销售资助  发放补贴  
牛奶  初乳  酸奶  母乳  
甲公司发放调查问卷,说明竞争对手的产品已存在及可能存在的缺点  乙公司实施购买三袋鲜奶,随赠一盒酸奶的活动  丙公司不惜以低于成本的价格销售牛奶  丁公司用抽奖形式有奖销售牛奶,最高奖的金额为5500元  
酸奶是救灾物资,不得挪作他用,只能等交通恢复,快速运到灾区  为避免物资浪费,马上免费送给路人  运回牛奶企业,让其自行处理  将酸奶就地变卖,获得资金捐赠灾区  
提高市场占有率  实现商品的价值   增强企业的市场竞争力  创造更多的社会财富  
商品体积大小  商品色彩  销量、品牌  销售额、销售量、利润  
甲公司发放调查问卷,说明竞争对手的产品已存在及可能存在的缺点  乙公司实施购买三袋鲜奶,随赠一盒酸奶的活动  丙公司不惜以低于成本的价格销售牛奶  丁公司用抽奖式有奖销售牛奶,最高奖的金额为5500元  

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