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A逐个议题磋商 B时间观念不是很强 C喜欢用法语来谈判 D着重于依赖自己的力量，依靠自己的资金来从事经营
美国人喜欢很快进入主题不太重视谈判前个人关系的建立 英国人常常是比较冷静、稳健喜欢按部就班 法国人往往十分健谈口若悬河不太注重生意上的细节 德国人比较谨慎、保守、严谨办事有计划、雷厉风行
A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪 B办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益 C赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人 D对“一揽子”交易感兴趣
美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立 英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班 法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节 德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪 喜欢在晚上洽谈生意 崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细 不太热衷于采取让步的方式
A事先准备往往很差 B除了说英语以外不会讲其他语言 C等级观念是非常严格而深厚的 D避免政治色彩较浓的问题
事先准备往往很差 除了说英语以外不会讲其他语言 等级观念上非常严格而深厚的 避免政治色彩较浓的问题
自信乐观 浪漫随意 态度诚恳，就事论事 重视效率，速战速决 法律意识不强
A爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动 B办事拖拉，做事断断续续，效率特别低 C不容易改变自己的看法 D不懂得如何在交易中以少换多，压降价格
自信乐观 浪漫随意 态度诚恳就事论事 重视效率速战速决
A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪 B喜欢在晚上洽谈生意 C崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细 D不太热衷于采取让步的方式
中国人只有有限的权威 美国人直截了当 中国人拐弯抹角 美国人先给出解释
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