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坚定的让步策略 孤注一掷的让步策略 顽固的让步策略 均衡的让步策略
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A谈判对手所处的行业 B准备采取什么样的谈判方针和策略 C期望让步后对方给予我们何种反应 D谈判对手的地位
洽谈对手的洽谈经验 准备采取什么样的洽谈方针和策略 对手的谈判人数 期望让步后对方给予我们何种反应
隔离、退货、让步接收 折价、退货、让步接收 折扣、调拔、让步接收 隔离、调拔、降价
洽谈对手的洽谈经验 准备采取什么样的洽谈方针和策略 对手的谈判人数 期望让步后对方给予我们何种反映