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善变 友好而坦诚 交易条件比较苛刻 关系网广泛而且坚固 注重小团体和个人利益
人情味浓 偏爱纵向式谈判 对商品质量要求不严 时间观念强
理想导向型风格 全方位导向型风格 分工导向型风格 关系导向型风格 任务导向型风格
不注意地位同等 在贸易活动中常有送礼的礼节 当着送礼人的面打开礼物 初次来访的客人一定要带上礼物
谈判时间不确定 谈判结果不确定 谈判的焦点为确定 谈判主体不确定 未来的形势不确定
谈判时间不确定 谈判结果不确定 谈判焦点不确定 谈判主体不确定 未来的形势不确定
谈判时间不确定 谈判结果不确定 谈判的焦点不确定 谈判主体不确定 未来的形势不确定