拜访需准备的相关资料包括哪些-X题卡

对客户的寒暄和赞美自我介绍和问候告知产品价格询问客户的需求

选择沟通方式客户的相关文件资料确定沟通的目的和重点制作金融服务建议书

产品知识储备谈判技巧知识储备产品相关知识储备项目实施知识储备竞争对手知识储备

总结要点，确认是否达到拜访目的获取拜访中提到的材料、文档、额外的资料表达自己的意见，和提出问题谢谢被访者，表示说讨论很有意义

考虑哪些结论/观点是可行的及时补充落记的要点加入背景资料记录要引用的被拜访者谈话

客户资料的准备自身态度的准备产品知识的准备辅助工具的准备制定拜访计划表

查阅访问地区的客户资料了解当地的经济状况及风土人情，为与客户沟通做好准备相关资料、客户档案各种车型资料销售工具（名片、日常用品等）工作用品（笔、纸、地图等）

拜访的基本信息拜访中需要解决的问题确定拜访目标商务谈判准备方案展示内容

确定沟通的目的和重点选择沟通方式金融服务建议书客户的相关文件资料

客户资料登记演示产品企业宣传资料竞争对手资料

自身态度的准备产品知识的准备客户资料的准备制定拜访计划表

拜访需准备的相关资料包括哪些？