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将要求分成两次提的人会更受欢迎 人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的 小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了
将要求分成两次提的人会更受欢迎。 人遇到一来就提大要求的人会很讨厌。 人们觉得提小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨。 通常较小的要求是人们比较容易就办到，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。
开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 价格谈判的策略
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名（几乎每个人都会同意签名），再请他们捐款，愿意捐款的人增加20% 精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘，结果该款笔记本电脑的销量最大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏。尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
依从是社会影响的一种方式，而服从不是 服从的理由是外在的，依从的理由是内在的 二者模式不同，服从的关键是命令，依从的关键是请求 依从与服从都有诱导策略
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书签名(几乎每个人都会同意签名)，再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了20% 精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、mp3和U盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
将要求分成两次提的人会更受欢迎 人遇到一来就提大要求的人会很讨厌 人们觉得提小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 通常较小的要求是人们比较容易就办到，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48％，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名)，再请他们款，愿意捐款的人数增加了20％ 精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、mp3和u盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48％，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名（几乎每个人都会同意签名），再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了20％ 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
红脸白脸策略 欲擒故纵策略 抛放低球策略 旁敲侧击策略
小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的 小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快的答应了
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书签名(几乎每个人都会同意签名)，再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了20% 精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、mp3和U盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，则新的要求被接受的可能性会增加 先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，则小的要求被接受的可能性增加 向他人提出一个大的要求，在他人回应之前赶紧给对方其他好处，对方接受的可能性增加 在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求 在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，则对方很有可能接受新的要求
A吊筑高台策略 B抛放低球策略 C软硬兼施策略 D制约策略
一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48％，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名（几乎每个人都会同意签名），再请他们款，愿意捐款的人数增加了20％ 精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、mp3和u盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
将要求分成两次提的人会更受欢迎 人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
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