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企业的目标消费者等同于广告受众 企业的目标消费者不完全等同于广告受众 目标消费者的总量大于广告受众的总量 广告传播活动的不同阶段目标不同，需要从全体目标消费者中筛选一部分作为传播对象和诉求重点 广告受众与消费者是不同角度的概念，两者之间没有关系
国家经济发展，居民收入提高，有能力购买奢侈品 追求标新立异，是一种求异心理引发的消费 新款手机有许多新的功能，体现了求实心理 新款手机对年轻的消费者总能产生较大的吸引力
费者对广告观念的理解程度 消费者对广告观念的喜好程度 消费者对广告的商品特征的认识程度 消费者对广告观念的理解和喜好程度
传播商业信息 增强商品影响力 吸引消费者的注意 提高消费者的兴趣
消费对生产具有反作用 消费者受从众心理影响 消费者受攀比心理影响 价格变化影响商品需求
服务消费者会把部分结果的不满意归结为自身的不足 服务消费的结果几乎是可以预期的 服务消费者应该加强营销组合中广告促销的投人 服务消费者对服务质量的要求远不如对有形产品那样苛刻
市场细分和广告目标定位 广告诉求和广告创意 广告效果跟踪 广告市场调查 消费者态度测量
消费者的消费需求 消费者的消费心理 消费者的消费行为 广告主的喜好 广告公司的喜好
选择信息易于传播接受的媒介，大量简明扼要的重复性广告，增加介入程度和产品差异 利用价格、促销吸引消费者，使用名人代言 提供详细信息，增加学习机会。 强调品牌，使消费者树立信心，消除不平衡心理
延长手机价值链条，拓展商业活动增值空间 手机进入买方市场，需要降价处理饱和商品 手机价格信息透明化，必然会带来恶性竞争 预存话费送手机，可增强消费者的消费预期
消费者与媒体接触 消费者与广告人的接触 广告人与媒体之间的接触 广告与媒体的接触
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