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定性与定量结合 根据顾客对缺货的反应来确定顾客服务水平。 成本与收益的权衡 ABC分析 帕累托定律
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客服人员及时关注客户微信群、QQ群等信息来源,了解客户动态及关注的重点问题,通过日常接触等方式加强与客户的沟通,做好对客户的解释说明工作 客服人员对于容易引发客户关注、引起客户误解的相关事宜及时进行公告张贴、微信推送等渠道的官方的信息发布,引导客户群中舆论的方向 将方向转移权威部门由借助权威部门力量处理
理论依据主要有两点,分别是顾客特征与顾客反映。 理论依据主要有两点,分别是顾客特征与市场特性。 客户群体细分是指根据客户属性划分的客户集合。 客户群体细分,它既是客户关系管理的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。
改变传统电话营销方式,为企业打造主动式营销方式 通过在线为顾客分析和解决复杂的问题来增强顾客的忠诚度,提高销售机会和销售量 在线客服软件可无限的免费的增加在线服务人数 客服人员可以从系统中清楚的知道客户正在访问什么,感兴趣的是什么,并做好充足的准备
较重要客户群但为企业带来较少收益的客户群 最重要客户群或为企业带来最多收益的客户群 较重要客户群或为企业带来较多收益的客户群 不重要客户群或为企业带来很少收益的客户群 不重要客户群但可为企业带来较多收益的客户群
客户服务品质的管理 客户档案资料 建立核心服务 掌握好拜访时机
理论依据主要有两点,分别是顾客特征与顾客反映。 理论依据主要有两点,分别是顾客特征与市场特性。 客户群体细分是指根据客户属性划分的客户集合。 客户群体细分,它既是客户关系管理的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。
较重要客户群或为企业带来较多收益的客户群 最重要客户群或为企业带来最多收益的客户群 不重要客户群或为企业带来很少收益的客户群 较重要客户群但不一定为企业带来最多收益的客户群
较重要客户群或为企业带来较多收益的客户群 最重要客户群或为企业带来最多收益的客户群 不重要客户群或为企业带来很少收益的客户群 较重要客户群但不一定为企业带来最多收益的客户群
使用新闻组 使用电子邮件 利用在线论坛 在线获得顾客们的帮助
开发顾客满意的产品 提供顾客满意的服务 进行CS 观念教育 建立CS 分析方法体系