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组建谈判小组 了解谈判对手 确定谈判策略 提高谈判技巧 确定谈判方针
建设工程物资采购合同的买受人就是承包人 建设工程物资采购合同的标的品种繁多，供货条件差异不大 建筑材料采购合同的条款一般限于物资交货阶段 永久工程的大型设备一般情况下由承包人采购 建设物资采购合同视标的的特点，合同涉及的条款繁简程度差异较大
招标公告或投标邀请书 投标人须知 合同条款及格式 工程概况 必须有工程量清单
一般情况下，合同的变更必须双方协商一致，并在原来合同的基础上达成新的协议 合同的变更是合同内容的局部变更，也就是说合同变更只是对原合同关系的内容作某些修改和补充，而不是对合同内容的全部变更 合同变更包括合同主体的变更 合同的变更，也会产生新的债权、债务内容
房屋租赁合同载明的用途一般按房地产权证上载明的用途 房屋租赁合同要详细载明房屋结构、附属设施和设备状况 房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商订立 房屋修缮责任一般由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行约定 双方在任何情况下均不可单方面终止合同
工程量及价格 招标人须知 中标通知书 双方代表共同签署的合同补遗
协商一致是必要条件 仅指合同内容的变更 定条件下可变更主体 合同的变更一般不涉及已履行的内容
对业主有利 多数情况下，由业主方与分包方直接签约 一般情况下，所有分包合同的招投标，合同谈判、签约工作均由业主负责 业主方的招标及合同管理工作量大 降低了业主方的风险
确定谈判的基本策略 合同条款或交易条件方面的内容 价格谈判的幅度问题 谈判现场的考虑
施工总承包管理单位负责对所有分包单位的管理及组织协调 一般情况下施工总承包管理方可与分包方和供货方直接签订施工、采购合同 一般情况下，所有分包合同的招投标、合同谈判、签约工作由业主负责，业主方的招标及合同管理工作量大 各分包合同交界面的定义由施工总承包管理单位负责，减轻了业主方的工作量 由业主方选定的分包方无须施工总承包管理方的认可
如果销售合同涉及货物的运输，则卖方应当把货物移交给第一承运人 如果不涉及运输，而合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，并且双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，则卖方应在该地点交付货物 一般情况下，卖方应在他于订立合同时的营业地把货物交给买方处置 一般情况下，卖方应在他于订立合同时的签字地把货物交给买方处置
一般情况下，卖方应在他于订立合同时的营业地把货物交给买方处置 一般情况下，卖方应在他于订立合同时的签字地把货物交给买方处置 如果销售合同涉及货物的运输，则卖方应当把货物移交给第一承运人 如果不涉及运输，而合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，并且双方当事人在订立合同时已知道这些货物是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产的，则卖方应在该地点交付货物
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