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谈判方案一般应包括()等内容。

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组建谈判小组  了解谈判对手  确定谈判策略  提高谈判技巧  确定谈判方针  
资格审查  评标  制定项目实施方案  澄清谈判  
技术要求、施工技术方案  价格调整条款  工程质量标准  违约奖金和工期提前奖金  
确定谈判目标与谈判原则  搞好客情关系  信息搜集  制订方案  
谈判时一般不做录音  抓住谈判的实质性问题  做会议记录  坚持统一表态的原则  谈判时做好录音  

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