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当卖方使得各购买者之间的成本差异成为既定事实 当卖方试图跟从竞争者给出的低价格 当不同的客户购买不同数量 当卖方青睐某一部分特定顾客
市场上没有替代品和竞争者 购买者对较高的价格不在意 购买者的购买习惯变化较快 购买者认为产品质量
市场上没有替代品或者没有竞争者 竞争者加大产品生产力度 竞争者降低产品价格 购买者对较高价格不在意
约定产品的生产商或者销售商为被保证人 约定产品的购买者或者消费者为被保险人，将产品的生产商或者销售商约定为权利人 约定产品的生产商或者销售商为保证人 约定产品的生产商或者销售商为被保险人，将产品的购买者或者消费者约定为权利人
单位产品的价格 市场所在区域的面积 购买者的平均购买量 市场所在区域基础设施情况 给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量
购买者对价格敏感 购买者购买习惯不稳定 购买者认为高价是合理的 市场上没有替代品或竞争者
约定产品的生产商或者销售商为被保证人 约定产品的购买者或者消费者为被保险人，将产品的生产商或者销售商约定为权利人 约定产品的生产商或者销售商为保证人 约定产品的生产商或者销售商为被保险人，将产品的购买者或者消费者约定为权利人
潜在购买者需求 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 现实购买者与潜在购买者需求的总和 现实购买者
要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 供应商的讨价还价能力
约定产品的生产商或者销售商为被保证人 约定产品的购买者或者消费者为被保险人，将产品的生产商或者销售商约定为权利人 约定产品的生产商或者销售商为保证人 约定产品的生产商或者销售商为被保险人，将产品的购买者或者消费者约定为权利人
当卖方使得各购买者之间的成本差异成为既定事实 当卖方试图跟从竞争者给出的低价格 当不同的客户购买不同数量 当卖方青睐某一部分特定顾客
购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化 市场上存在替代品或竞争激烈 购买者生活习惯改变较快 产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的
行业的进入壁垒越低，潜在进入者的威胁水平越低 行业中供应者的数量越少，购买者的谈判能力越低 替代品的价格越低，替代品的威胁水平越低 购买者购买供应者产品的数量越多，购买者的谈判能力越低
如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在加工上不太敏感； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息； 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高。
如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息。 如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高。
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