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购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
引起需要、评价方案、收集信息、决定购买、买后行为 收集信息、评价方案、引起需要、决定购买、买后行为 收集信息、引起需要、评价方案、决定购买、买后行为 引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为
估计份额和销售量 决定产品购买者的特征 决定购买频率和目的 决定在哪购买 测量新产品的销售对产品线上现有相似产品销售的影响
选择供应商并与之进行交易谈判 决定产品要求或供应商 提供建议和分享专业知识 提出购买需要，并协助确定产品规格
单位产品的价格 市场所在区域的面积 购买者的平均购买量 市场所在区域基础设施情况 给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量
购买者的市场调查 购买者的产品分析 购买者的特征 购买者的选择 购买者的决策
引起需要→评价方案→收集信息→决定购买→买后行为 收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→买后行为 收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→买后行为 引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为
引起需要、评价方案、收集信息、决定购买、买后行为 收集信息、评价方案、引起需要、决定购买、买后行为 收集信息、引起需要、评价方案、决定购买、买后行为 引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为
市场信息的充分程度 购买者收入水平 购买产品的数量 购买者的知识水平
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