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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
是商务谈判成功的必要条件 是处理谈判双方人际关系的关键环节 是阐述己方观点的有效工具 是实施谈判技巧的重要形式
女性优先考虑穿旗袍 女性穿西装套裙 中老年男性穿西装或中山装 中老年男性不打领带
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务 是寻求达成交易的途径 是进行某种交换
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
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