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降低顾客的期望值,提高产品的实际价值 降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际价值 提高顾客的期望值,同时使产品的实际价值远远超出顾客期望 消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当
客户满意度 客户对产品或服务所感知的实际体验(客户感受值) 客户忠诚度 客户对产品或服务的期望值
客户的消费习惯 客户付出的成本 客户参与服务过程的程度
以往的购买经验 朋友的意见 公司的信息与承诺 竞争对手的信息与承诺
客户满意度 客户对产品或服务所感知的实际体验 客户忠诚度 客户对产品或服务的期望值
按照客户投诉内容的不同将投诉分为服务类投诉与产品类投诉 按照投诉问题的严重度和公司确定的客户运营商级别,将客户投诉级别划分为A、B、C、D四级 服务类投诉:客户对公司提供的产品存在不满意见,其中明确或隐含地期望得到响应或解决 投诉问题的严重度是指对公司声誉、实际或潜在的市场所造成的不良影响程度及范围
降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值 提高顾客的期望值,同时使产品的实际使用价值远远超出顾客期望 降低顾客的期望值,提高产品的实际使用价值 消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当
客户对公司的期望值 客户对公司的满意度 客户重复购买次数 客户的购买欲望