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邮寄询问法  电话询问法  入户询问法  德菲尔法  
入户询问法  邮寄询问法  电话询问法  德菲尔法  
倾听的目的在于摸清被访者真正的想法,获取更多的有效信息  倾听的目的在于找出客户的漏洞,并反驳客户  倾听的另一个目的在于赢得被访者的好感,为以后的拜访奠定基础  倾听就是静静的听,不能做任何动作  
入户询问法   邮寄询问法   电话询问法   德菲尔法  
需要被访问者思考的问题应放在中间  问题应该循序渐进  引起被调查者兴趣  运用过滤性问题  被访者的自然情况在前  关键点的提示  
访谈目的和背景  访谈的主要内容  访谈的对象  需要被访者回答的问题  
倾听的目的在于摸清被访者真正的想法,获取更多的有效信息  倾听的目的在于找出客户的漏洞,并反驳客户  倾听的另一个目的在于赢得被访者的好感,为以后的拜访奠定基础  倾听可以拉近两人的距离  

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