企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目即确定营销渠道的宽度-X题卡

设计渠道目标确定渠道结构选择具体成员确定目标市场

渠道长度渠道目标渠道选择渠道成员使用的渠道类型产品组合

中间机构层次数目某一环节网点数目渠道类型渠道数量

直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道长渠道

传统的营销渠道集中式营销渠道创新的营销渠道多样性营销渠道

横向渠道水平渠道传统渠道多渠道

网络分销渠道和网络间接营销渠道网络直接营销渠道和网络间接营销渠道传统营销渠道和网络营销渠道网络直接营销渠道和传统直销渠道

谁应该被选为渠道经理分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色分销在市场营销组合中扮演什么角色为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道如何评价渠道成员的绩效

目标市场产品渠道成员数目成本环境

传统的营销渠道集中式营销渠道创新的营销渠道多样性营销渠道

渠道成员数量非常庞大采用了有选择性的分销采用了独一无二的分销渠道成员数量非常少渠道成员表现数据十分容易获取

固定式营销渠道流动式营销渠道代办式营销渠道特殊营销渠道

渠道成员功能调整渠道成员素质调整渠道成员数量个别分销渠道调整

传统的营销渠道集中式营销渠道创新的营销渠道差异性营销渠道多样性营销渠道

行业对象不同企业对象不同渠道主导成员不同渠道与成员不同

独立的绩效评估非正式的多重标准组合评估正式的多重标准组合评估

直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道长渠道

宽渠道窄渠道传统渠道整合渠道

企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目，即确定营销渠道的宽度。