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形象价值大于产品价值 形象价值小于产品价值 客户预期价值大于客户感受价值 客户预期价值小于客户感受价值
客户收入能力 预期收支 客户的现金持有量 客户资产价值 客户负债价值
客户的价值取决于客户的财产 培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 不同的客户其价值不同 重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
客户让渡价值 客户关系价值 客户满意价值 客户服务
客户价值分析 客户现实价值分析 客户潜在价值分析 客户过去价值分析
购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感 任何有价值的物品 任何可以等价交换的有形物品 任何可以等价交换的服务 任何有形物品
客户购买总价值+客户支付总成本 客户购买总价值 x 客户支付总成本 客户购买总价值-客户支付总成本 客户支付总成本-客户购买总价值
咨询客户 初次购买客户 重复购买的客户 潜在客户 推荐购买的客户
客户的价值取决于客户的财产 培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 不同的客户其价值不同 重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
产品或服务应当具备用户预期的使用价值 合同的规定,包括时间、日程与性能标准等都应被满足 应当随机应变,及时满足客户的所有要求,不应当相互推诿 卖方应当理解客户的需求,并给以有效满足