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绝对分析法依据分析的不同要求主要可作( )分析。
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邮政业务营销员《多项选择》真题及答案
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销售分析与评价的常用方法是
绝对分析法
相对分析法
因素替代法
量、本、利分析法
销售分析与评价的常用方法是
绝对分析法
相对分析法
因素替代法
量、本、利分析法
依据分析的不同要求绝对分析法可以将实际资料主要做以下哪几种比较分析
与计划资料对比
与前期资料对比
与先进资料对比
与动态资料对比
依据分析指标与其影响因素间的关系确定各因素对分析指标差异影响程度 的财务分析方法是
因素分析法
趋势分析法
比较分析法
比率分析法
销售分析与评价的常用方法是
绝对分析法
相对分析法
因素替代法
最、本、利分析法
因素分析法是依据分析指标与其影响因素之间的关系按照一定的程序和方 法确定各因素对分析指标的影响程度的
绝对分析法是一种销售绩效分析方法依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析具体为
与竞争对手对比
与计划资料对比
与前期资料对比
与先进指标对比
与行业平均水平对比
销售活动分析的方法主要有
绝对分析法
相对分析法
因素替代法
销售额分析法
销售量分析法
以下哪一种销售活动分析方法可以将某些不同条件下不可比的指标变为可比指标进行对比分析
绝对分析法
相对分析法
因素替代法
比较分析法
因素分析法是依据分析指标与其影响因素的关系从数量上确定各因素对分析指标影响方向和影响程度的一种方法具
总额分析法
差额分析法
连环替代法
比率分析法
依据分析指标与其影响因素的关系从数量上确定各因素对分析指标影响方向和影响程 度的方法是
比较分析法
因素分析法
趋势分析法
比率分析法
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下述属于包装内或包装上赠送的优点的是
某厂开发的新产品--气功激发仪在某商场柜台摆放了3个月无人问津忽然有一天该商品被顾客抢购了198个产品由滞转畅的原因是推销员不仅向顾客介绍商品的性能而且现场进行表演在一位患肩周炎的老人身上具体示范奇迹发生了当即这位老人的胳膊不仅能抬起而且伸直弯曲也不疼围观的顾客无不为之折服纷纷解囊争购这种产品 问题 一个理想的销售人员应具备什么素质
设计销售队伍规模的方法中忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是
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资料编辑中遇到遗漏的答案应该
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关于职业责任下列说法中正确的是
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请结合案例和所学的知识回答问题 B商场曾向某企业购买一批价值为30万元的货物该企业在发货后向B商场通过电话和邮件的方式催收货款但是B商场多次以各种理由推迟付款企业只好派出内部管理人员到B商场上门催收货款 B商场与该企业是长期的合作伙伴在和商场的管理人员进行交涉的过程中企业的内部管理人员发现B商场并不是没有能力付清货款而是想延迟付款期尽量利用手里的现金企业现在的流动资金十分紧张B商场这笔货款对企业现阶段的发展十分重要企业管理人员在交涉之前就已经下定决心无论如何也要尽快取得该笔货款 经过长时间的交涉B商场还是坚决不让步这时企业的管理人员对B商场的行为进行仔细的分析研究最后决定向B商场提供现金折扣因为B商场延迟付款的主要目的就是想最大限度地占用资金企业决定向B商场提供2%的现金折扣参考销售商借款的年利率这笔现金折扣刚好与为期90天的延期付款的成本相等B商场考虑到该企业是自己的长期合作伙伴同时又给予这么有吸引力的现金折扣经过反复衡量之后决定在谈判后的第二天立即付款 最后B商场获得了有利的现金折扣而企业也因为资金到位而保持了顺利地运转双方都取得各自满意的结果 问题 本案例中的企业主要采取了哪种追账的基本方法除了这种方法以外还有哪些追账的基本方法
正确的义利观在现实条件下的选择是
一个好汉三个帮一个篱笆三个桩说明了
小王是某公司的销售经理现在他面对着一个非常棘手的问题其主要的合作伙伴在履行合同时产生了一些问题对已经签订的合同的某些条款提出了质疑并据此而不履行合同公司的销售受到了很大的影响小王希望在最短的时间内把这一问题解决 请帮助小王分析 在与合作伙伴进行协商时小李应注意哪些问题
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请结合案例和所学的知识回答问题 虽然酷儿早已捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕但是酷儿并没有直接针对儿童饮料市场而一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点红猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料--红猫淘气咕噜噜多维饮品这个主要针对中国4~12岁年龄段儿童的饮料上市之初便把目光盯在3.8亿儿童身上无论是该公司的组织结构还是广告时间段的选择以及创新的市场运作与大众饮料都有着天壤之别 在卡通片上红猫以聪明博得小朋友的喜爱在饮料上他们再度把红猫的聪明嫁接过来让业内人士不得不惊叹于他们的灵活红猫淘气饮品公司并没有自己的生产科研人员也没有自己的生产线但这并不能说明他们做事就真的没了底气据了解在技术方面红猫淘气咕噜噜的口味和配方是由中国营养学会妇幼分会专家研制的而这个分会融合了亚洲顶尖科技研发实力在生产方面红猫用的是借鸡生蛋的方法也许人们会理解为贴牌委托生产OEM但红猫的做法比单纯的OEM更进一步这种进步表现在产品的生产配方生产技术均是按红猫的要求进行的除了生产工人之外品控质检人员都是红猫自己的特派员而物流也由红猫自己控制他们称这种生产方式为ODM据红猫内部有关负责人透露与红猫合作的几个生产厂家都是中国知名的饮料生产厂家例如北京汇源上海均瑶北京希杰这种合作方式最大限度地节约了资源并保证了产品的生产质量更重要的是节省了时间成本 产品的定位直接决定着营销模式红猫针对细分市场所采用的方式是区域总代理制但他们对代理商却有着较高的选择标准在今年春季糖酒会上红猫第一次亮相就向代理商后称品牌管理商提出了经济实力和经营条件的要求代理商在省会市场启动资金不少于150万在地级市场启动资金不少于60万县级市场则不少于30万凡是达不到第一个条件的都免谈这里所讲的启动资金就是第一次打款额第二个条件非行业代理商的选择如果说启动资金是选择代理商不可缺少的条件那么优先选择非行业代理商的行为让人感到费解而红猫的解释却说明了他们的出发点饮料行业内有如此大实力的代理商一般对新产品重视程度低不会将其作为重点产品推广另外红猫饮料的目标消费群是儿童这就决定了与大众饮料在销售渠道上的差异性所以选择行业代理商会出现弊大于利的现象就是如此高的条件令红猫人想不到的是在全国竟然签了300多个大客户网络遍布全国 代理商被选定后就成为红猫的一级经销商也叫品牌管理商品牌管理商主要负责供货价格管理促销政策的执行等具体工作而市场开发则由网络营销员所长进行承包销售网络营销员的选择条件比较苛刻优先录用没有做过饮料销售并且当地有稳定的居住场所的自然人下岗职工想成为老板的生意人等与红猫有合作意向双方商定后该自然人交付一定的押金数额视具体情况而定就正式成为红猫的网络营销员然后向品牌管理商报批注册所辖区域和网点数一般一个人负责300-400个网点但有些地方也会视具体情况而定 分支机构建好后红猫开始实行动态管理网络营销员只需按红猫的报表系统规定的表格填写每天的工作情况即可当然他们也会按ABC类店进行固定拜访A类店一般一周拜访两次B类店一周一次C类店两周一次网络营销员工作的好坏由市场督导进行监督一个督导员监督的目标是800-1000家店对没有按要求进入的零售店进行分类统计将指导意见反馈给网络营销员没有特殊情况下限期完成如果达不到要求督导员就会把该区域内的售点划给其他网络营销员对于问题的处理督导员会将已处理的问题在品牌管理商处作登记而没有处理的问题会以处理卡的形式通知网络营销员处理的时间和具体的措施 问题 红猫设立了哪种代理体制销售代理的种类主要有哪些
产品组合决策就是企业根据市场需求竞争形势和企业自身能力对产品组合的方面做出的决策
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服务质量感知差距造成的后果主要有
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