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新的竞争者比较容易进入 企业具有竞争优势 市场竞争比较激烈 购买者讨价还价能力不强
仅对于处于支配地位的竞争者实施资费管制 仅对新进入的竞争者实施资费管制 对处于支配地位的竞争者的资费管制主要采用上限管制 对处于支配地位的竞争者的资费管制主要采用下限管制 对新进入的竞争者的资费管制主要采用上限管制
愿望竞争者 属类竞争者 产品形式竞争者 价格竞争者 品牌竞争者
竞争者的强弱 竞争者与本企业的相似程度 竞争者表现的好坏 竞争者在市场中的地位 竞争者的多少
企业进入和退出市场是有条件的 企业进入和退出市场是完全自由的 潜在竞争者能根据现有企业的价格水平评价进入市场的赢利性 潜在竞争者能采取“打了就跑”的策略
愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 价格竞争者 品牌竞争者
一般属于巩固、 防御型市场 企业的主要任务就是防止竞争者进入或者搅乱 一般采取品牌梯队布局的方式 采取防御策略, 同时保持灵敏的反应速度
消费者、竞争者、经销商 消费者、竞争者、企业自身 消费者、竞争者、整个产业 产品、消费者、竞争者、经销商、企业自身和整个产业
在进行竞争者分析时首先必须有效识别竞争对手，不但要关注现实的竞争对手，而且还要有效识别可能的竞争威胁 那些对企业的产品具有替代作用或者将来有替代作用的产品生产企业并不是企业需要关注的竞争对手 在进行竞争者调查时可以从竞争者的产品构成、分销渠道、价格策略、促销策略等方面进行 竞争者信息的收集可以多渠道、多方式进行，可以从竞争者自身公布的产品宣传手册、企业目标等人手；也可以从公开发行的行业报告、报刊、杂志等渠道收集
新的竞争者比较容易进入 企业具有竞争优势 市场竞争比较激烈 购买者讨价还价能力不强
竞争者的强弱 竞争者与本企业的相似程度 竞争者表现的好坏 竞争者在市场中的地位
目标市场还有很大的需求潜力 目标市场未被竞争者完全垄断 企业具备进入市场的条件和与竞争对手相抗衡的营销能力 出现新的消费趋势并形成新的消费者群
企业是市场营销微观环境之一 营销中介包括供应商,商人中间商,代理中间商,辅助商等 顾客就是市场，是企业进行市场营销活动的出发点和归宿点 对公众市场的掌握程度是企业营销成败的关键 从消费需求角度划分，企业要面临的竞争对手包括一般竞争者,行业竞争者,产品竞争者和品牌竞争者
现实竞争者 理智竞争者 潜在竞争者 迎前竞争者 跟随竞争者
目标市场未被竞争者完全垄断 目标市场还有很大的需求潜力 出现新的消费趋势并形成新的消费者群 企业具备进入市场的条件和与竞争对手相抗衡的营销能力
在进行竞争者分析时首先必须有效识别竞争对手，竞争对手分为潜在的和现实的。不但要关注现实的竞争对手，而且还要有效识别可能的竞争威胁 那些对企业的产品具有替代作用或者将来有替代作用的产品生产企业并不是企业需要关注的竞争对手 在进行竞争者调查时可以从竞争者的产品构成、分销渠道、价格策略、促销策略等方面进行 竞争者信息的收集可以多渠道、多方式进行，可以从竞争者自身公布的产品宣传手册、企业目标等人手，也可以从公开发行的行业报告、报刊、杂志等渠道收集，还可以从其上级主管机关和国家相关行政管理部门获取资料和信息
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