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介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 缘故法是通过现有客户介绍新客户 缘故法特别适用于新人行的营销人员 介绍法是营销人员在开发客户中运用最多的方法
不对。证券公司为期货公司介绍客户时，不得虚假宣传，误导客户 不对。证券公司应当配备足够的具有期货从业人员资格的业务人员，不得任用不具有期货从业人员资格的业务人员从事介绍业务 不对。证券公司为期货公司介绍客户时，应当向客户明示其与期货公司的介绍业务委托关系，解释期货交易的方式,流程及风险，不得作获利保证 不对。证券公司为期货公司介绍客户时，不得作共担风险承诺
客户通过手机可以听到电话营销人员对产品的介绍 用户可以通过视频直接看到产品的外观及操作方法 营销的相对成本很低 营销人员可以迅速与客户取得联系并了解客户的具体想法
缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体 介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 缘故法特别适用于新入行的营销人员，是营销人员经常使用的方法 采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
热情问候，进行自我介绍 主动出示证件，热情问候 主动出示证件，并进行自我介绍 礼貌热情并善于沟通
用关系法营销目标客户 用资料法查找目标客户 用陌生拜访法寻找目标客户 用经验法营销目标客户
职业经理 非职业经理 营销管理经理 客户管理经理 客户服务人员
不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地 态度诚恳、热情 意思表达要准确恰当、通俗易懂 讲解介绍要突出重点和要点 用专业的语言迅速回答客户，处理果断
让客户了解产品的竞争优势 要向客户请教对产品的意见 及时说明产品对客户的好处 主动提出现阶段产品促销优惠 协助客户解决面临的难题
介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 介绍法是通过现有客户介绍新客户 缘故法特别适用于新入行的营销人员 陌生拜访法是营销人员在开发客户中运用最多的方法
缘故法特别适用于新人行的营销人员，是营销人员经常使用的方法 缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体 介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
可以判断客户是否有需要 可以提高客户满意度水平 可以了解客户对建议接受的程度，迅速提升营销人员的营销技能 能够获得更多的客户信息
开拓客户资源 介绍银行综合信息 介绍理财产品 收取客户填写的申请文件 收取现金或银行业务法律文件
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