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诚实劳动是劳动者( )。
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助理营销师(三级)《多项选择》真题及答案
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根据劳动法和劳动合同法订立劳动合同应该遵循原则
劳动者权利优先
平等自愿
诚实信用
合法
公平
人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现;发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能;生命里的一切辉煌只有
破解 释放
完成 激发
化解 开发
解决 发挥
人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能_____生命里的一切辉
破解 释放
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化解 开发
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人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能______生命里的一切
破解 释放
完成 激发
化解 开发
解决 发挥
影响劳动力流动的劳动者因素有
劳动者的年龄
劳动者所在企业的地理位置
劳动者的任职年限
劳动者的性别
劳动者所在企业的文化
关于诚实劳动重要性的说法不正确的有
它是衡量一个劳动者素质高低的基本尺度
它是劳动者人生态度、人生价值和人生理想的外在反映
它直接涉及到一个劳动者人生追求和价值的实现
它不直接影响企业形象和企业的兴衰成败
人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能 生命里的一切
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化解 开发
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于2008年1月1日起实施的新劳动合同法中规定不符合法定条件的用人单位不得强迫职工辞职不得与劳动者解
③①
①②
②③
①④
通货膨胀的直接后果之一就是现金的购买力下降一位俄罗斯的退休女科学家说她和家人辛苦一辈子积蓄的存在银行
通货膨胀将会使诚实劳动者的利益受到很大的损害
诚实的劳动者遭受不公正的损失就容易触犯法律
通货膨胀会大大降低诚实劳动者的生活水平
通货膨胀的一个严重后果是破坏社会的安定
人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能_____生命里的一切辉
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化解 开发
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人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能___________生
破解 释放
完成 激发
化解 开发
解决 发挥
诚实劳动是衡量一个劳动者素质高低的基本尺度 试题编号
影响劳动力流动的劳动者因素有
劳动者的年龄
劳动者的偏好
劳动者的任职年限
劳动者的居住场所
劳动者的性别
订立劳动合同应当遵守合法________平等自愿协商一致诚实信用原则用人 单位自________起即
诚实守信是为人之本从业之要是衡量劳动者素质高低的基本尺度
诚实劳动是劳动者
素质高低的衡量尺度
人生态度的反映
实现人生价值的重要手段
立身处世的基点
加强对农村劳动者的职业技能培训是一项提高农民就业能力增强我国产业竞争力的重要的基础性工作劳动者接受职
②③
①②③
③④
①④
人世间的美好梦想只有通过诚实劳动才能实现发展中的各种难题只有通过诚实劳动才能______生命里的一切
破解 释放
完成 激发
化解 开发
解决 发挥
诚实劳动是劳动者立身处世的基本出发点
劳动者通过诚实的劳动
仅仅是为了改善自己的生活
仅仅是为了增进社会共同利益而劳动
在改善自己生活的同时，也是为建设国家而劳动
仅仅是为建设国家而劳动
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l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高并逐渐地成长为国内彩电业巨头A集团就是这一现象的典型代表使A集团取得成功的因素很多但值得一提的是它的坚固的销售网络A集团为自己的客户建立了档案并在分析这些资料的基础上把自己的客户划分为主力客户一般客户和零散客户对其中的主力客户进行重点管理在代理方式上采用了混合代理一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督另一方面其分支机构又不具体从事销售事务销售事务由代理商来进行 当然在确定代理商时A公司建立了一系列的标准并且与代理商签订了严格的代理合同根据合同的内容来控制代理商的行为为了使代理商能与之相配合A公司还采取了一定的激励措施把25％的佣金率化解为以下几方面 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店对销售网络进一步的渗透随着A集团销售网络不断地扩大A集团的彩电销售量不断上升并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅 综上所述A集团可以取得如此骄人的业绩和它的渠道开发战略有着很大的关系 是美国连锁商店的基本形式
网络营销中一般运用的工具有
面临下降需求时市场营销管理的任务就是
市场营销观念以需要为中心
客户信用管理的内容主要包括
l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高并逐渐地成长为国内彩电业巨头A集团就是这一现象的典型代表使A集团取得成功的因素很多但值得一提的是它的坚固的销售网络A集团为自己的客户建立了档案并在分析这些资料的基础上把自己的客户划分为主力客户一般客户和零散客户对其中的主力客户进行重点管理在代理方式上采用了混合代理一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督另一方面其分支机构又不具体从事销售事务销售事务由代理商来进行 当然在确定代理商时A公司建立了一系列的标准并且与代理商签订了严格的代理合同根据合同的内容来控制代理商的行为为了使代理商能与之相配合A公司还采取了一定的激励措施把25％的佣金率化解为以下几方面 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店对销售网络进一步的渗透随着A集团销售网络不断地扩大A集团的彩电销售量不断上升并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅 综上所述A集团可以取得如此骄人的业绩和它的渠道开发战略有着很大的关系 厂家若是十分重视统一价格策略最好还是采用方式
企业赞助的形式有
对经济合同纠纷的处理可以采取的方式
吉拉德向一位顾客推销汽车交易过程十分顺利当客户正要掏钱付款时另一位推销员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑一边伸手去接车款不料顾客却突然掉头而走连车也不买了吉拉德苦思冥想了一天不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了夜里11点他终于忍不住给客户打了一个电话询问顾客突然改变主意的理由客户不高兴地在电话中告诉他今天下午付款时我同你谈到了我们的小儿子他刚考上密歇根大学是我们家的骄傲可是你一点也没有听见．只顾跟你的同伴谈篮球赛在这个销售过程中吉拉德为什么会失败在做完了产品介绍和示范后推销员最好应该沉默其作用主要是什么
将价格定为1000元而不是990元则采用的定价策略属于
是企业销售的开路先锋与推进器
下列选项属于接近拜访顾客的方法的是
服务内容包括
l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高并逐渐地成长为国内彩电业巨头A集团就是这一现象的典型代表使A集团取得成功的因素很多但值得一提的是它的坚固的销售网络A集团为自己的客户建立了档案并在分析这些资料的基础上把自己的客户划分为主力客户一般客户和零散客户对其中的主力客户进行重点管理在代理方式上采用了混合代理一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督另一方面其分支机构又不具体从事销售事务销售事务由代理商来进行 当然在确定代理商时A公司建立了一系列的标准并且与代理商签订了严格的代理合同根据合同的内容来控制代理商的行为为了使代理商能与之相配合A公司还采取了一定的激励措施把25％的佣金率化解为以下几方面 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店对销售网络进一步的渗透随着A集团销售网络不断地扩大A集团的彩电销售量不断上升并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅 综上所述A集团可以取得如此骄人的业绩和它的渠道开发战略有着很大的关系 一般来说企业代理商的种类比较多按其与厂家的交易方式可分为
有关提高企业服务质量的方法比较常用的有
属于折扣定价的有
l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高并逐渐地成长为国内彩电业巨头A集团就是这一现象的典型代表使A集团取得成功的因素很多但值得一提的是它的坚固的销售网络A集团为自己的客户建立了档案并在分析这些资料的基础上把自己的客户划分为主力客户一般客户和零散客户对其中的主力客户进行重点管理在代理方式上采用了混合代理一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督另一方面其分支机构又不具体从事销售事务销售事务由代理商来进行 当然在确定代理商时A公司建立了一系列的标准并且与代理商签订了严格的代理合同根据合同的内容来控制代理商的行为为了使代理商能与之相配合A公司还采取了一定的激励措施把25％的佣金率化解为以下几方面 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店对销售网络进一步的渗透随着A集团销售网络不断地扩大A集团的彩电销售量不断上升并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅 综上所述A集团可以取得如此骄人的业绩和它的渠道开发战略有着很大的关系 对于公司的客户公司可以有许多不同的划分方法在案例__司对其客户进行划分的标准是
以下正确地表示出消费者购买决策过程的是
提高利润率的关键因素在于对的控制
请结合案例和所学知识回答问题 22岁的小王从一所著名大学拿到了MBA学位后来到宝洁公司P&G的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并含有蓝色和绿色微粒的洗涤产品 这天总公司促销部的Sonya想和小王谈谈Cheer新促销方案的事 在促销部小王被琳琅满目的小礼品惊呆了这么多五花八门的玩艺儿怎么知道哪个适合Cheer啊Cheer不常采用小礼品来促销我不知道我们部门的同事会怎么想呢Cheer适不适合进行礼品促销什么礼品适合它 完全正确Sonya回答但是至少值得一试吧我们这儿有完善的测试手段每个产品都有它自己独特的地方我请你来就是希望你能选择几个你觉得适合Cheer的小礼品也许能够促进cheer的销售呢小王坐下来仔细察看每个小礼品从毛巾烹饪书到小玩具什么都有越看他越觉得Cheer不适合这样的促销手段 正当小王要离开的时候某个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺儿吸引了他的注意这是什么噢这是新来的样品一种橡胶玩具给很小的小孩玩的它们无毒又足够大让小孩子无法吃下去安全耐用小王把它抓在手里我带这个回去给大伙儿看看 面对这个小玩意儿部门的同事有不同的看法Skip看了一眼就说纯粹浪费时间然后扬长而去Lorinda是三个小孩的母亲她说我带回去给我的孩子们看看有什么反应经理Tom觉得这么做是个好主意 第二天Lorinda却很兴奋地跑来说她的孩子们爱不释手这让小王觉得很鼓舞他赶紧和Sonya联系她答应用这个产品以及另外4个参照做一系列测试一个月后Sonya打来电话不仅这个玩具很受欢迎而且是整个公司历史上最畅销的三个促销礼品之一于是小王给它命名为Cheery怪物并仔细考虑各种的促销选择 根据采购部门的估计这个玩具的成本大约每个6分钱小王的设想是每个大包装的Cheer放三个Cheery怪物来促销那么一盒就要增加l8分的成本如果增加销售的效果好的话抵消这部分损失绰绰有余小王分析了所有能想到的促销方式 1邮寄促销让顾客把洗涤剂包装盒上的UPC寄到公司换取礼品这样的方式对生产毫无影响但无疑会减少礼品的吸引力邮寄和等上两三个礼拜来收取小玩意儿实在是一件繁琐的事情预计增加销量200000盒成本增加每三个礼品的包装邮寄处理费用是75分 2放在包装内礼品放在包装内那么包装外面就必须有醒目的提示包装过程不受影响但是包装盒制造要修改一下况且设计吸引顾客的提示也是个问题另一个消极因素是顾客不能直接看到可爱的小怪物预计增加销量500000盒成本增加改变包装的额外花费不会高于1．30元 3放在包装外面和产品捆在一起用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起这要看工厂有没有专门的设备了但是爱占便宜的客户可能会将礼品扯下偷走而不买产品不过放在外面的直观性要强多了预计增加销量至少750000盒成本增加外包给其他包装厂将礼品捆绑在产品外1．75元由于增加体积导致每大包装内盒数减少产生的费用45分 4随产品派送别打产品包装的主意了在购买点即时奉送好了这要求零售商安排额外人员而且也许某些小的零售店就干脆贪污了这些小礼品或者拿出来卖预计增加销量600000盒成本增加每300个Cheery怪物运费是25元全国有超过8000家零售商 5互联网上促销小王没能马上想到如何用互联网来促销但是他觉得这也许是条路子无论如何不能不考虑互联网的潜在作用 企业制定销售促进方案应包括哪些内容
小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作公司曾经连派两人去A地建立营销网络但都没有成功小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道建立营销网络为宝都集团顺利进入A地奠定基础小王驻扎A地以后经过市场调查发现宝都酒在A地具有一定的知名度当时A地的经销商情况为 1大型商场l5家 2连锁超市20家其中8家为私人投资兴建5家为A地糖酒总公司投资兴建7家为A地商业局的实体目前营业良好而且白酒和啤酒在超市销售良好 3A地有8家酒水批发大户控制着55％的市场份额但经常拖欠厂家货款使厂家的资金周转陷入被动 建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作同时又是一个巨大挑战因为宝都集团曾连派两人去建立营销网络却没有获得成功小王被派驻前经过分析认为失败的原因可能出在以下三个方面 1对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解 2己方制定的政策不合理没取得经销商的合作认同 3集团总部提供的销售支持不够 按照集团的销售政策每瓶宝都酒的批发价为12．00元零售价l5．5元销售良好然而时间不长小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了小王经过详细调查发现B地宝都酒以低价格销到A地发生了严重的窜货现象小王立即以书面报告形式向集团总部作了反映并作了相应的处理 在这种情况下如果您是小王请您阐明一下进入A地第一天起应如何理清建立健康的营销网络的工作思路
依照经营形式连锁商店可以划分为等等
调查人员在利用二手资料时发现有些资料已经是5年前发表的便摒弃不用了这表明调查人员在进行市场调研时遵循着
逻辑在商务谈判中的作用主要有
请结合案例和所学知识回答问题 某国A汽车公司是一家以生产小型轿车为主的企业它的市场主要集中于本国它将该国分为四个主要销售区域甲乙丙丁该公司在2002年度的实际利润比计划低了很多仅为3．6亿元为了找出其中的原因公司收集了如下数据 计划价 万元计划量 万辆计划额 亿元实际价 万元实际量 万辆实际额 亿元实际 市场 占有率％最大竞争 对手市场占有率％ 甲81.5l27.51.293030 乙80.86.47.917.91030 丙80.32.47.80.21.562040 丁821682.217.660l0 何为因素替代法运用该法时在替代顺序上应注意什么问题
正确地表达出AIDA模式的是
l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高并逐渐地成长为国内彩电业巨头A集团就是这一现象的典型代表使A集团取得成功的因素很多但值得一提的是它的坚固的销售网络A集团为自己的客户建立了档案并在分析这些资料的基础上把自己的客户划分为主力客户一般客户和零散客户对其中的主力客户进行重点管理在代理方式上采用了混合代理一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督另一方面其分支机构又不具体从事销售事务销售事务由代理商来进行 当然在确定代理商时A公司建立了一系列的标准并且与代理商签订了严格的代理合同根据合同的内容来控制代理商的行为为了使代理商能与之相配合A公司还采取了一定的激励措施把25％的佣金率化解为以下几方面 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店对销售网络进一步的渗透随着A集团销售网络不断地扩大A集团的彩电销售量不断上升并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅 综上所述A集团可以取得如此骄人的业绩和它的渠道开发战略有着很大的关系 专门经营某一类商品的商店是
销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有
信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件它由要素组成
是一切市场的基础也是起决定性作用的市场
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