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企业在评估销售促进活动的效果时最普通、最常用的一种方法是()。
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邮政业务营销员《单项选择》真题及答案
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是最普通最常用的一种评估销售促进方法
销售绩效分析
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消费者调查
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而利用作为故障诊断的判断依据是最简单最常用的一种方法峭度广泛应用于故障诊断
趋势分析法是财务分析最常用的一种方法
是最普通最常用的一种评估销售促进效果的方法
销售绩效分析
消费者固定样本数据分析
消费者调查
实验研究
是最普通最常用的一种评估销售促进方法
销售绩效分析
消费者固定样本数据分析
消费者调查
实验研究
环回法是SDH传输设备定位故障最常用最行之有效的一种方法
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分析儿童的绘画
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在投资项目评估中最常用的一种方法是
敏感性分析法
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企业在评估销售促进活动的效果时最普通最常用的一种方法是
销售绩效分析
消费者调查和实验研究
消费者固定样本数据分析
商店货档空间的分布测定
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发生经济合同纠纷时可由当事人双方直接进行磋商自行解决合同纠纷这属于
用途和质量方面充分细分化分别开发达到既能充分满足消费者购买该商品的要求又没有多余的不实用的用途是连锁店经营的产品特征中的
根据马斯洛需求层次理论人类的需求是按从低级到高级的层次构成的其中位于最低层次
请结合案例和所学的知识回答问题 北京五源公司是一家专门从事电脑生产的公司该公司多生产的电脑主要针对于企业迎合了企业的某些他数需求但随着家用电脑市场的不断成熟该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性因此想在短期内进入家用电脑市场但公司的领导人认为虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产但自己的品牌上却不一定具有优势因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力家庭用户不一定知道这个品牌为了验证这个市场该公司决定进行一次市场调研通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷自己组织调研但在实际调查过程中却出现了问题很多被调查者不愿意提供合作认为该问卷太复杂很多问题都不理解并且填这样的问卷太浪费时间而且还有些问题涉及到了个人隐私因此公司并没有取得自己想要的东西为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在 请帮助该公司分析出现这些问题的原因是什么
总体来看性格开朗容易相处内心防线较弱对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强他们在面对销售人员时容易被说服不灵销售人员难堪这类顾客属于
顾客选择商品时所考虑的首要因素是
神州牌快速加热热水器中用来表示产品形式的是
渠道通常叫做直接市场营销渠道
是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题
下列连锁的组织形式中属于商业连锁的是
企业产品若是处于投入期或是成长期时还是采取为好
间接激励通常的做法有的形式
行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况经营特点发展趋势等信息资料属于
某小镇上有个商场要开业它的广告可以选择的最合适的媒体形式为
销售人员的作用有
谈判过程中对方有无理要求时我方应
国际连锁商店协会把直营连锁定义为以单一专业资本直接经营家以上分店的零售业和饮食业组织
销售人员的职责主要有
课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是
小王正在向一位银行职员推销支票检验器第一步小王向银行职员指出之一物品的首要用途在于保护银行然后将该机器示范一番问他这种机器是否可以简而经济地达到保护银行的目的然后小王进一步告诉他用了这种机器后每周或每月要支付多少费用问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障对于这几点小王都取得了客户的同意然后他将集中意见加以综合一一指出银行职员曾同意的要点最后说服了顾客小王运用的是哪种建议成交策略为了引起顾客兴趣小王做了哪两步工作
国内某彩电厂家决定消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台这种销售方式的好处是
请结合案例和所学知识回答问题 某打印机公司为使新产品迅速占领市场而在国展中心举行大规模的展览会展览会上优质的产品现代化的宣传手段吸引了大批的潜在客户和现实客户与此同时该公司还举行了记者招待会对这次活动大力的宣传结果公司知名度迅速上升产品很快便为市场所接受 展览会有什么特点
是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务
连锁企业中各分店原则上具有经营权的连锁形式有
下述对商务风险的预测和控制的理解正确的是
以制造企鹅牌洗衣机闻名于世的美国Munsing服装公司以技术授权的方式授权日本东洋纺织公司在日本制造企鹅牌成衣因此Munsing服装公司的销售代理商日本第一大服装销售公司——迪尚公司Descent既可以从东洋纺织公司直接进货代理销售日本当地制造的企鹅牌成衣也可以从美国Munsing服装公司直接进口代理销售“美国制”的企鹅牌成衣该体制运营一段时间后由于日本的劳动力比美国的便宜再加上进口关税因此日本东洋纺织公司的产品比美国进口便宜不少这样迪尚公司便大量的从东洋纺织公司进货Munsing公司自身的企鹅牌成衣的销售量便大幅下降这种技术授权的方式是否是激励代理商的理想手段呢美国Munsing服装公司面临这个问题 列举出与一体化激励方式并列的另外两种激励方式
请结合案例和所学的知识回答问题 香香美是省会城市A的一家餐饮企业自1997年创建以来一直保持着较高的发展速度已在省内拥有12家连锁店总经理卫凡是厨师出身尽管书读得不多但在长期的餐饮业经营中形成了自己独特的企业文化 2002年香香美第一家省外连锁店在杭州开业对于连锁餐饮企业的异地发展卫凡与下属都没有太多的经验他们决定照搬总部的经营与管理方式香香美提出的饮食文化是科学饮食吃出健康在宣传推广上他们试图让杭州人也接受这一饮食文化他们还用平价美食的经营特色来吸引消费者力图以物美价廉取胜 为了保证企业品牌形象的整体性管理模式的同一性企业文化的融合性提供原汁原味的A市菜肴卫凡决定所有的中高层管理人员都从A市大本营挑选包括厨师和服务员每天的A市晚报都会固定的放在每一张餐桌上卫凡希望更多的消费者了解A市了解A市的文化从而更深的了解香香美 开张伊始香香美果然得到了杭州消费者的认可生意十分火爆然而好景不长2个月后就一落千丈门可罗雀了问题出在哪里经过调查发现绝大部分消费者都是图个新鲜尝试性消费回头客少生意当然好不起来香香美的菜肴口味偏重偏辣而杭州人的饮食习惯是清淡爽脆咸中带甜尝个新鲜还可以要他们经常来香香美就不大可能另外杭州人非常讲究饮食的精细与典雅香香美追求平价实惠突出菜的分量粗瓷大碗与杭州人的细腻也不吻合 香香美决定实施本土化战略大部分中高层管理人员与员工换成了杭州本地人希望借助他们对本地饮食文化与习惯的了解迎合消费者的需求接着淡化原有菜肴的口味增加本地流行的江浙菜系菜肴的制作与店内的环境器皿力求精细雅致就连餐桌上的报纸都换成杭州人更为关注的钱江晚报 这么一番大动作却没有取得相应的收效香香美的生意反而更加清淡了一些冲着A市特色菜而来的食客认为香香美改变口味后失去原来的特色不再正宗了而想吃本地菜的消费者更不相信香香美这个外地品牌能做出地道的杭州口味来 与此同时内部管理也出现了问题由于缺乏深入的培训本地招聘的员工对于香香美的企业文化与管理模式不太适应常常按照自己的想法操作引发了许多的矛盾企业原本制定了连锁经营的规范化操作程序与要求现在由于实施本地化战略许多工作都没法按原来的要求操作这也让员工无所适从 按所有权构成不同可以把连锁企业分为哪几种类型
思想保守拘泥于传统与其它的落后采用者关系密切极少借助宣传媒体其社会地位和收入水平最低这类群体属于
按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标在满足顾客需求过程中确定在哪些环节形成与竞争对手的差别形成竞争优势这属于
方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响
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