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市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的 市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑 市场需求预测是未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内 在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础 市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的
人力资源需求预测主要是对将来人力资源数量、质量和结构的预测 未来人力资源的需求是由企业的经营目标和发展战略所决定的 在进行人力资源需求预测时应考虑市场环境变化 人力资源需求预测是进行人力资源规划咨询的首要步骤
先考虑需求预测难判断的单品， 再细分需求预测易判断的单品 紧俏品牌的预测主要考虑限额订足率指标 常销品牌需求较为稳定， 可预测度高， 可以放后预测 应遵循“由总到分” 的实施法则
分三个层次, 先定需求总量、 再定品类需求、 最后落实到单品需求 先以时间序列法进行趋势预测, 再用因果分析法进行影响因素的预测调整 每一层次的预测结果也是下一层次预测的指导和输入信息 需求趋势在一段时期内不会改变, 因而不需对需求预测进行定期评估
先常销单品、 后紧俏单品, 先主销单品、 后储备单品 充分考虑影响各单品销量的因素, 结合定性方法进行预测基数调整 充分考虑市场一线提报的预测数据, 但不盲从客户订单需求数据 如有必要, 可组织中小规模的专项抽样调研
由总量到结构，层层细化 先做趋势测再做适应性调整 先易后难，逐项解决 以定量分析为基础，综合定性分析
市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的 市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑 市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内 在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础 市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的
销售速度与价格 工程建设进度 资金回笼速度 项目销售与租赁比例
在进行单品需求预测时, 应遵循先易后难的原则 客户订单需求数据不能作为单品预测的依据 对于紧俏品牌卷烟需求的预测主要考虑需求满足率的控制 单品在本地市场的发展阶段会影响单品的需求预测数量
由总量到结构, 层层细化 先做趋势预测再做适应性调整 先易后难, 逐项解决 以定量分析为基础, 结合定性分析
先常销单品、 后紧俏单品, 先主销单品、 后储备单品 充分考虑影响各单品销量的因素, 结合定性方法进行预测基数调整 充分考虑市场一线提报的预测数据, 但不盲从客户订单需求数据 如有必要, 可组织中小规模的专项抽样调研
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