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行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（ ）。
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助理营销师(三级)《单项选择》真题及答案
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艾格蒙特集团定位是
银行业协会
各国金融情报机构的联合体
国际反洗钱评估机构
关注洗钱犯罪发展趋势
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行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况经营特点发展趋势等信息资料属于
内部资料
电子资料
直接资料
外部资料
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内部资料来源
电子资料来源
直接资料来源
外部资料来源
政府购买服务要注重发挥行业协会商会的专业化优势对已经脱钩的行业协会商会同等条件下优先向其购买技术推广
行业发展
行业规范
行业标准
行业规划
中国银行业协会的准会员单位包括
中国银行
中国农业发展银行
江苏省银行业协会
河北省银行业协会
阻碍中国行业协会发展的因素有①行业协会的地位职能模糊②行业协会官方色彩较浓③协会设置混乱交叉重复时有
①②③
①②④
①③④
①②③④
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企业从员人员协调与上司之间的关系其正确的做法是
职业道德是
交叉销售的本质是
请结合案例和所学的知识回答问题美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见该电池在重庆电池市场上已独占鳌头然而人们做梦也不会想到金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场仅仅只花了6个月的时间一种新产品在6个月内就占领那么大的新市场真可谓闪电式的“速战速决”那么它闪电式的“速战速决”成功秘诀是什么质量固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素但人们赞许更多的是它独特的销售渠道策略策划第一步代销第二步铺货第三步终端促销 第一步代销 所谓代销就是指生产厂家或代理商家把产品让批发商或零售商销售在规定时间或者在批发商零售商销售产品后才收取货款的销售方式它实际上是厂家把产品让给商家的“试用”过程若“试用”成功商家就会经销该产品代销是有风险的弄不好厂家代销出去的产品既收不到货款也取不回货为了有效地发挥代销的作用金霸王电池在各区县找的代理商都是当地信誉比较好效益好的大零售商在两个半月的以点带面的代销后金霸王电池在重庆已有一定的市场这时重庆凯丽贸易公司紧紧抓住机会把营销策略进到第二阶段——铺货 第二步铺货 所谓铺货就是厂家或代理商送货给零售商并尽力说服其经销产品的一种营销策略由于金霸王电池质量性能确实过得硬故代销给它带来了一定的市场但仅仅依靠几个大商家其占领市场的进程将极其缓慢为了加快其步伐金霸王电池想到了铺货铺货的重点是重庆各区县的零售店在零售店的铺货中该公司特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货这一特别关注使得“铺货策略比原来想像的还要有效”因为一个普通电池BP机只能用7～8天而一对金霸王电池BP机却可以用40来天这大大方便了BP机使用者并且BP机使用者往往在电话亭购买电池铺货需要很多业务员为了解决这一问题金霸王电池在重庆工业管理学院招聘了一些市场营销专业学生作为兼职业务员这些学生曾为多家厂家作过市场调查产品促销广告宣传等实践活动在促销方面很有经验这为他们能成功地说服零售商经销金霸王电池打下了基础从而使得铺货面尽可能大这样在重庆的各处都布满金霸王电池从而把营销策略推向了第三阶段——终端促销 第三步终端促销 所谓终端促销是指厂家为了扩大产品的名声扩大或巩固产品的市场占有率在零售店处张贴广告或悬挂横幅以刺激消费者购买产品的营销活动为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量金霸王电池在零售店处张贴了许多广告画并且每隔一段时间就检查一次若广告画被其他产品广告画所覆盖就立刻补上这样在很短的时间内“金霸王”就进入了重庆人的大脑里并留下了深刻的印象它也影响着他们购买电池的行为 金霸王电池的销售渠道另有一个特点它直接由生产厂家转到零售商之手而不像其他同类产品中间要经过批发商这一销售渠道有利于该公司和零售商良好合作关系的形成这种良好合作关系的形成必然促进金霸王电池在重庆市场上的开拓 问题 结合金霸王电池的分销渠道设计谈谈目前实践中渠道设计的发展趋势
正确地表示出消费者购买决策过程的是
关于勤劳和节俭正确的认识有
所谓企业信誉正确的理解有
市场营销组合的特点有
A把x给B同时获取了y此时在A与B之间所发生的行为属于
员工在创新发展过程中必须具备一定的科学思维由于某人或某事而想起其他相关的概念思维方式指的是
随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为
在服务领域符合职业道德要求的做法有
王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇向小李进行了多方面的咨询最终决定购买则王某获取信息的途径属于
极富冒险精神收入水平社会地位和受教育程度较高一般是年轻人交际广泛且信息灵通这类群体属于
是厂商激励代理商的最高形式
某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况该公司销售经理根据本人的判断选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于
创新的作用在于
在新产品采用过程的消费者逐步认识到创新产品并学会使用这种产品掌握其新的功能
职业用语的基本要求是
生产厂家主导型的连锁主要销售的是的产品
消费者人身方面的权利是指
请结合案例和所学的知识回答问题 作为饮料市场的挑战者百事可乐几乎在所有涉及到的领域与可口可乐要一分高低对网络营销工具的运用也不例外首先可口可乐公司在网上设立了虚拟互动工厂www.vpt.coca.com即通过游戏故事及提供各个生产阶段的情况介绍向网民解释可口可乐的生产过程以吸引网友参观和了解2000年8月可口可乐公司又在中国建设以年轻人为诉求对象的集音乐电影聊天游戏等频道为一体的中文网站突出强调了互动与娱乐的特点浓重的红底白色的波浪形“Coca-Cola”字母古朴典雅而不失活力是可口可乐永恒的背景百事可乐也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站以游戏音乐活动为主题其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色 百事可乐的网络营销策略具体体现在以下三个方面 一媒介策略与Yahoo携手 2000年4月百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作在音乐站点如MTV.com的投放力度加大同时还涉足于体育类网站例如NBA.com和美国棒球联盟网络广告投放活动是长期行为从2000年1月至今从未间断每年3月4月随着气温的升高伴随饮料消费高峰期的来临网络广告投放高峰期便告开始通常会延续至11月 二创意策略推崇激情 针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”百事可乐的网络广告较为活泼无论是画面构图还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场请出青少年的偶像往往是流行乐坛当红的歌手作为自己的代言人拉丁王子RichiMartain“小甜甜”布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐广告中从NBA到棒球从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点这也是为什么百事可乐会在MTV.comNBA.com美国棒球联盟网站上大投广告的原因2001年中国申奥成功百事可乐的网络广告独具匠心将品牌的激情无限与气势非凡的内涵画面采用有动感的水珠传达出了百事可乐品牌充沛的活力醒目的文字传达出百事可乐对北京申奥的支持广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起 三竞争策略针锋相对 首先体育角逐可口可乐成为冬奥会的指定饮料可以拿冬奥会大做文章可百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点在中文网站设有“百事足球世界”“精彩足球”等栏目其次音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一有百事音乐的主题活动巨星新星音乐卡片音乐流行榜竞投场等等最后活动角逐这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一例如百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等等 问题 网络广告的一般过程包括哪些
如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力物力和财力我们也许会不利用二手资料这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着
产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间
在女子服装店中女子的套装定在三个价格水平上1000元3000元和10000元这是运用了的定价方法
道德中所谓应该的意思是
请结合案例和所学的知识回答问题 2001年全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐其品牌价值为689.5亿美元可口可乐进入中国市场累计50多年这个有百年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应通过奉行环环相扣的3P原则“无处不在Pervasive-ness”“心中首选Perference”“物有所值Pricetovalue”迅速打开了中国市场1999年该公司饮料的销售量为160亿标准箱2000年第四季度在中国的销售再次大幅增长近25％并计划在2010年之前达到350亿标准箱的销售目标 其独特的促销策略主要体现在以下几方面 一广告宣传策略 可口可乐在中国的广告策略用简单的话来表达就是在广告上必须用消费者明白的方式去沟通具体是启用张惠妹谢霆锋伏明霞张柏芝这些“新人类”做广告代言人走“年轻化”路线由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象好比人们对初恋通常怀有特殊感情所以可口可乐要做年轻人的“初恋”只有在一个人很年轻时就“抓住”他他才会把你的饮料一直喝下去形成习惯 在可口可乐的广告中“新星”是可口可乐永恒的题材先是张惠妹“雪碧晶晶亮透心凉”然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐数码精英总动员动画小人一声“Action”不知触动了多少年轻人的心这个广告带动国内的销售增长了24％2000年末又推出谢霆锋林心如张震岳三人组的“月亮／滑板”篇2001年春节到来之际又推出一款乡土味浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的广告以动画的形式推广2.25升的大塑料瓶包装这是可口可乐继“大风车”“舞龙”广告之后的第三部专为中国市场推出的“新年贺岁广告”紧接着就是跳水明星三届奥运会冠军得主中国跳水皇后伏明霞与可口可乐中国饮料有限公司签约成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人并拍摄了新一辑的广告片可口可乐公司近来在全球力推“本地化思维本地化营销”的市场策略调动运用全球不同市场的资源使可口可乐品牌散发多元化的活力而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的 二销售促进策略 1997年6月可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动在活动期间只要购买了“可口可乐”“雪碧”“芬达”的促销包装品就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐红太阳红玫瑰红苹果等12种不同的图案若能对中中奖组合的两个图案红色可口可乐可以代替任何一种图案就能赢取背包手表等五款不同奖品奖品总值超过1000万元整个促销活动通过报纸电视海报宣传单活动热线促销包装等媒体传递出去这并不是简单的“起哄”透过红得发烫的市场宣传我们可以看出可口可乐公司匠心独具之处即通过让消费者反复感知红色的概念从而让红色的可口可乐更深人人心红太阳红玫瑰红苹果等12种不同的图案都是让人容易产生自然联想的红色事物红色意味着热烈刺激喜悦意味着活力积极和气势让你爱上红色的奖品让你寻找红色的图案最终是为了让你爱上红色的可口可乐2000年可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐据说是全球首次中国主题的一套纪念品销售日期只到2月底胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内可口可乐产品的外包装醉翁之意不在酒“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年更为推行“本土化”的战略 三公共关系策略 可口可乐在中国的公关活动一刻都不停歇从体育教育文娱到环保一刻都不停歇它利用一切可利用的机会提高自己的知名度但最主要的还是运动运动!可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开始可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子并成为中国青年足球最重要的赛事“可口可乐——临门一脚”足球培训班自1986年在中国实施以来10多年已培训超过1000多名青少年足球教练使近一百万的儿童能得到先进的技术训练可口可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊 例如1992年可口可乐中国有限公司赞助6名中国选手参加在西班牙巴塞罗那奥运会前首次举办的全球奥运火炬接力长跑活动1994年中国冬季奥运会金牌得主王秀丽亦由可口可乐赞助代表中国在瑞典传递奥运圣火1995年可口可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表其中包括3名希望工程优秀受助生参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力 可口可乐是改革开放后第一个进入中国的外企公司之一那时候不允许打广告1984年英国女王访华英国电视台BBC拍了一个记录片给我国中央电视台播放作为外交礼节中央电视台必须播放但苦于没钱给BBC于是找到可口可乐要赞助可口可乐当时提出了一个赞助条件在记录片播放前加播可口可乐的广告片这成为新中国电视广告历史上的开篇之笔 红色的生命力不断地催促自己可以奋力向上同样可口可乐在中国也十分关注文化教育事业例如可口可乐积极赞助许多推动教育扶贫助学的项目其中以“希望工程”的捐助最为显著可口可乐公司及中国的装瓶厂捐赠200万美元在数十个贫困山村共建了50所希望小学和100个希望书库帮助300～600名小学生改善了学习环境可口可乐公司还捐助500万元人民币共10000个奖学金名额让贫困的学生可以完成6年的学业可口可乐在我国还与当地青基会教委团委及大学共同挑选一些品学兼优的特困生帮助他们解决生活费及学费的压力协助我国培养优秀的人才这个项目于1997年实行有1000多名学生受惠 问题 结合可口可乐公司的公共关系策划谈谈企业如何策划公共宣传活动
关于企业规章制度理解正确的是
是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题
请结合案例和所学的知识回答问题 作为饮料市场的挑战者百事可乐几乎在所有涉及到的领域与可口可乐要一分高低对网络营销工具的运用也不例外首先可口可乐公司在网上设立了虚拟互动工厂www.vpt.coca.com即通过游戏故事及提供各个生产阶段的情况介绍向网民解释可口可乐的生产过程以吸引网友参观和了解2000年8月可口可乐公司又在中国建设以年轻人为诉求对象的集音乐电影聊天游戏等频道为一体的中文网站突出强调了互动与娱乐的特点浓重的红底白色的波浪形“Coca-Cola”字母古朴典雅而不失活力是可口可乐永恒的背景百事可乐也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站以游戏音乐活动为主题其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色 百事可乐的网络营销策略具体体现在以下三个方面 一媒介策略与Yahoo携手 2000年4月百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作在音乐站点如MTV.com的投放力度加大同时还涉足于体育类网站例如NBA.com和美国棒球联盟网络广告投放活动是长期行为从2000年1月至今从未间断每年3月4月随着气温的升高伴随饮料消费高峰期的来临网络广告投放高峰期便告开始通常会延续至11月 二创意策略推崇激情 针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”百事可乐的网络广告较为活泼无论是画面构图还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场请出青少年的偶像往往是流行乐坛当红的歌手作为自己的代言人拉丁王子RichiMartain“小甜甜”布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐广告中从NBA到棒球从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点这也是为什么百事可乐会在MTV.comNBA.com美国棒球联盟网站上大投广告的原因2001年中国申奥成功百事可乐的网络广告独具匠心将品牌的激情无限与气势非凡的内涵画面采用有动感的水珠传达出了百事可乐品牌充沛的活力醒目的文字传达出百事可乐对北京申奥的支持广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起 三竞争策略针锋相对 首先体育角逐可口可乐成为冬奥会的指定饮料可以拿冬奥会大做文章可百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点在中文网站设有“百事足球世界”“精彩足球”等栏目其次音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一有百事音乐的主题活动巨星新星音乐卡片音乐流行榜竞投场等等最后活动角逐这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一例如百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等等 问题 百事可乐的网络营销及广告策划给我们带来了什么启示
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