（2010）以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。

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产品质量广告目标产品定位诉求对象的需求媒介费用

广告真实快速销售吸引客户卖点突出

“孔府家酒，叫人想家” “今年过节不收礼．收礼就收脑白金” “年轻，只是一种心态” “只买对的．不买贵的”

善于发现、挖掘和表现广告的“卖点” 使语言生动、朴实突出广告个性采用恰当的诉求方式承接、围绕标题来写

广告主题广告诉求广告中提出的产品概念广告表现广告运作

对广告内容的注意、理解、记忆通过媒体接触广告对广告诉求形成行动变化对广告诉求形成态度变化

广告主题广告文化广告诉求概念广告表现

感性诉求理性诉求广告创意诉求诉求表现

广告策划市场调查市场分析广告创作

诉求对象策略诉求重点策略诉求心理策略诉求方式策略诉求态度策略

以活动告知为创意诉求的广告偏向选择杂志媒体以包装识别为创意诉求时，偏向选择广播媒体以引起食欲为创意诉求时，不适宜选择杂志媒体当以美感诉求或表现商品高级感为创意诉求时，偏向选择精致印刷的杂志和电视媒体以剧情故事性为创意诉求时，电视在剧情传达上较为完整可作为最适合的媒体

强调品牌和产品外形、包装时，单一视觉形象的吸引力和视觉冲击力是创意表现重点。创意诉求简洁，广告信息非常单纯时，户外广告适宜。创意重点在于营造超现实意境，传达丰富联想时，适宜采用广播广告的音效。需要以表演、情节来传达广告诉求的创意，使用电视媒体的表现力最强。

诉求对象策略诉求重点策略诉求方法策略诉求调研策略诉求媒体策略