商务谈判中讨价还价的让步方式有一次到位式、均衡式、满足式、______等。

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一次到位四次等比递增式让步递减式让步

千万不要一步让到位让步不宜频繁分清主次，降低损失。有舍有得

A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律 B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略 C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方 D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

是讨价还价中必然的、普遍的现象本身就是达到谈判目的的一种策略应能把握时机和控制分寸对方不做让步，已方不做无谓的让步

让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉比较机智，灵活，富有变化自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

讨价还价国际商务谈判

Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

大可放手讨价还价在商务谈判中他们十分注重合同的推敲不要将美国与加拿大相比较注意商品的包装与装潢

幅度递减让步反弹式让步等额让步一步让到位

A大可放手讨价还价 B在商务谈判中他们十分注重合同的推敲 C不要将美国与加拿大相比较 D注意商品的包装与装潢

让步是一定会使用的一种策略一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

总体讨价还价具体讨价还价场内讨价还价场外讨价还价

纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务是寻求达成交易的途径是进行某种交换

坚定的让步策略一次性的让步策略 “色米拉”香肠式让步策略竞争性让步策略

西欧式报价东欧式报价北欧式报价日本式报价