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通过“及时的指导”,对柜员进行管理和指导 保管柜员和个人业务顾问岗位的现金和重要业务表格 管理网点所有岗位的排班,包括大堂经理在内 展现“网点精神”,目的是提高客户满意度
产品销售 差错报告 服务评价 销售推荐 接待客户数量
个人理财业务人员的风险管理 个人理财顾问服务的风险管理 综合理财顾问服务的风险管理 个人理财业务产品开发的风险管理 个人理财业务产品销售的风险管理
操守与胜任能力 个人理财顾问服务操作的合规性与规范性 个人理财顾问服务品质 相关记录
网点产品销售量 自助业务替代率 客户等待时间和总交易量 神秘人考评结果 客户投诉
个人理财业务人员的风险管理 个人理财顾问服务的风险管理 综合理财顾问服务的风险管理 个人理财业务产品开发的风险管理 个人理财业务产品销售的风险管理
专业和运行岗位可以量化到人,主要采取个人业绩表现,重业务量的表现,制定员工行为评价量表.指导岗位行为表现的评价。 行长考评由三部分组成,包括个人绩效合约完成情况考核评价、个人履职行为能力评价、人力资源管理能力评价 专业类岗位员工绩效考核以机构绩效为主,辅以其行为能力考核;管理类岗位员工绩效考核以个人绩效为主,与部门绩效挂钩 与市场接近、等级越高的岗位,绩效工资的占比越小。专业类和运行类岗位实行以绩效工资为主的工资结构,管理类和销售类岗位实行以岗位工资为主的工资结构
实施“网点精神”行为模型 通过指导和表彰对行为进行巩固 设立个人业务顾问岗位 修改实施“神秘客户”暗访制度,改进与客户之间的互动
个人理财业务人员的风险管理 个人理财顾问服务的风险管理 综合理财顾问服务的风险管理 个人理财业务产品开发的风险管理 个人理财业务产品销售的风险管理
岗位职责指标 工作态度指标 关键绩效指标 岗位胜任特征指标
关键绩效指标 岗位职责指标 工作态度指标 企业指标 个人指标
个人业务顾问在封闭式柜台以外开设账户,可以缩短客户的排队等待时间 个人业务顾问可在更安全和更具私密性的环境中讨论客户的理财需求 大堂经理和柜员向客户推荐业务,以热情交接的方式转给个人业务顾问,可以提高产品销售量 个人业务顾问可以处理客户提出的服务请求、问题和投诉,确保客户满意
设立网点经理岗位 新设个人业务顾问岗位 设立柜员主管岗位 将柜员分为普通柜员和高级柜员 把大堂经理定位于角色而不是岗位