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所有参加谈判的供应商 所有资格审查合格的供应商 所有符合采购人要求的供应商 所有报名供应商
及时表达成交意图 选择合适的报价时机 掌握价格谈判的基本法则 慎重对待谈判文书
台上谈判人员 业务员和老板 委托人和受托人 台下人员
及时表达成交意图 选择合适的报价时机 掌握价格谈判的基本法则 慎重对待谈判文书
谈判的基本态度 语言表达的方式 谈判语言的内容 谈判语言的逻辑
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中与单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判
如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。 在谈判过程中集中于单独的问题。 不背离确定的立场。 依靠初期的调查来准备谈判。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商参加淡判，并向其提供谈判文件 谈判小组所有成员分散与各个供应商分别进行谈判。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商 采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
谈判小组由采购人的代表和有关专家共5人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3 谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于5家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件 谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判 采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项 谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判 谈判小组从符合相应资格条件的供应商候选名单中确定不少于3家供应商参加谈判，并向其发出谈判文件 谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知主要的供应商 谈判应在谈判文件中规定的时间和地点进行
开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌 开局阶段，不应当修正自己的谈判计划 中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢 收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书
谈判以__提出的八项条件为基础 谈判双方代表达成了文字协定 谈判时蒋介石在南京执政 谈判双方分别代表__和国民党
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