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简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性
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经济学说史《商务谈判》真题及答案
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简述非洲大蜗牛的危害性
下列关于社会危害性与刑事违法性说法正确的是
刑事违法性与社会危害性是统一的
严重的社会危害性是刑事违法性的前提或基础
刑事违法性是严重的社会危害性的法律表现
社会危害性是刑事违法性的实质
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请简述美国FDA制定的药物对胎儿危害性的分级标准
简述矿井火灾引起风流紊乱的危害性
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简述垄断的危害性
关于社会危害性表述错误的是
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按照T公司卖方与G公司买方的协议G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款但G公司并未履约三天后T公司代表找到G公司马总公司副总询问货款一事马总称此事须由刘总公司总经理亲自处理但刘总出差在外半个月之后才回T公司代表只好耐心等待但T公司急需流动资金总经理一天打几个电话询问此事到第五天在总经理的授权下T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款可以给予其5%的价格折扣请问应如何应对这种策略
日本一家著名汽车公司刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来为其推销产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当日本公司准备同一家美国公司谈判时谈判代表因为堵车迟到了美国谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表发现无路可退于是站起来说我们十分抱歉耽误了您的时间但是这绝非我们的本意我们对美国的交通状况了解不足导致了这个不愉快的结果我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了如果因为这件事怀疑我们合作的诚意那么我们只好结束这次谈判我认为我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的日本代表一席话让美国代表哑口无言美国人也不想失去一次赚钱的机会于是谈判顺利进行下去了日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略
在异国文化背景的谈判中谈判双方关系融洽主要取决于
1984年山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线立即出马与日商谈判谈判桌上日方代表开始开价240万美元我方厂长立即答复据我们掌握情报贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样开价只是贵方一半我建议你们重新报价一夜之间日本人列出详细价目清单第二天报出总价180万美元随后在持续9天的谈判中日方在130万美元价格上再不妥协我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系日方得悉总价立即降至120万美元我方厂长仍不签字日方大为震怒我方厂长拍案而起先生中国不再是几十年前任人摆布的中国了你们的价格你们的态度都是我们不能接受的!说罢把提包甩在桌上里面那些西方某公司设备的照片散了满地日方代表大吃一惊忙要求说先生我的权限到此为止请允许我再同厂方联系请示后再商量第二天日方宣布降价为110万美元我方厂长在拍板成交的同时提出安装所需费用一概由日方承担又迫使日方让步请分析下列问题①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些③请分析日方最后不得不成交的心理状态
商务谈判胜负的决定性因素在于
简述商务谈判中听的障碍
预见和控制非谈判人员风险的难度较大而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易
按照T公司卖方与G公司买方的协议G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款但G公司并未履约三天后T公司代表找到G公司马总公司副总询问货款一事马总称此事须由刘总公司总经理亲自处理但刘总出差在外半个月之后才回T公司代表只好耐心等待但T公司急需流动资金总经理一天打几个电话询问此事到第五天在总经理的授权下T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款可以给予其5%的价格折扣请问G公司采用的是何种谈判策略
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确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境
你认为冒险型谈判者的心理特征是
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如果在谈判中对方使用了有限权力策略你的反应是
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备当时能提供这种技术与设备的有甲乙丙三个厂家该饮料厂经过初步调查得知甲厂的报价最低于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判经过几轮谈判该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足如果想改变条件满足自己的要求甲厂就会提高价格最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备问题1甲厂采用了哪种报价战术2该种报价的一般模式是什么3对卖方来说该种报价的优点是什么
挑选谈判人员的标准可分为
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在商务谈判中人身攻击不同于情绪论主要是由于
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如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突请问如何避免和化解冲突
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着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题女性在春秋季节应以为佳
亚洲是世界第一大洲在当地所有信教的居民中信奉的居民较多其次教
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商务谈判中的辩具有谈判双方相互依赖相互对抗的二重性
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