销售人员的作用有（）。

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企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点销售人员的工作结果比较容易衡量很容易对销售人员的工作过程进行监督销售人员的薪酬主要是以结果为向导纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

销售人员对购买者有深刻的了解使他们对销售配额的完成产生信心可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点销售人员的工作结果比较容易衡量很容易对销售人员的工作过程进行监督销售人员的薪酬主要是以结果为向导纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

企业获取对手信息的重要途径有助于提高企业知名度支持业务人员销售增加单位产品销售费用

顾客和销售人员只有阅读权限顾客和销售人员有更新权限顾客有更新权限，销售人员有阅读权限顾客有阅读权限，销售人员有更新权限

按时间分派销售人员按地区分派销售人员按产品分派销售人员按不同顾客分派销售人员按综合因素分派销售人员

绩效考核是员工调动和升降职位的依据有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标便于企业了解销售人员的工作态度能使销售组织的“人”与“事”相结合

缺乏弹性，激励作用不足使销售人员缺乏安全感提高了管理费用不重视销货额的多少

制定日月周计划对客户进行分析对销售人员的销售工作给予更多的帮助分发挥计算机的作用

建立知晓增加货位培养热情建立品牌传授推销

企业自建CallCenter，自己雇用电话销售人员企业有自己的电话销售人员，但没有CallCienter，只有几条电话线企业将产品委托给CallCenter进行销售租用callCenter运营商的平台，自己雇用销售人员

决定企业运营的关键买卖关系的桥梁对付竞争的砝码信息传递的使者

人员推销营业推广公共关系持续营销

销售人员财务人员出纳人员经理

强烈的敬业精神敏锐的观察能力良好的服务态度说服客户的能力宽广的知识面