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竞争者可能模仿,使得差异消失 保持产品的差异化往往以高成本为代价 目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降 企业要想取得产品差异,有时要放弃获得较高市场占有率的目标
竞争者可能模仿,使得差异消失 产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义 与竞争对手的成本差距过大 采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化
成本过高 购买者群体之间需求差异变小 竞争对手模仿 技术进步
采用成本领先战略在绩效考核中可以采用目标管理法 采用成本领先战略在绩效改进时可以选择标杆超越法 采用差异化战略在绩效考核中应选择以结果为导向的评价方法 采用差异化战略在绩效管理中应当弱化员工工作的直接结果
差异化战略就是企业把经营范围限定在某一种产品或服务上的经营战略 要成功实现差异化战略,企业必须是该行业中的成本最低者 成功的差异化战略可以使客户对企业的品牌或形象产生偏好或忠诚 差异化战略通常适合于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业
处理好产品的差异化与成本之间的关系 在各方面都要进行差异化 成本费用不会影响差异化的进行 运用专利权保护自己 处理好服务的差异化与成本之间的关系
成本过高 购买者群体之间需求差异变小 竞争对手模仿 技术进步
差异化战略对成本核算精度的要求比成本领先战略要高 在进行成本考核时实施成本领先战略的企业相比实施差异化战略的企业较多选用非财务指标 实施成本领先战略的企业成本管理的总体目标是追求成本水平的绝对降低 实施差异化战略的企业成本管理的总体目标是追求成本水平的相对降低
采取成本领先战略的组织应尽量选择以结果为导向 采取差异化战略的组织应选择以结果为导向的评价方法 采取探索者战略的组织应选择以结果为导向的评价方法 实行跟随者战略的核心是学习
顾客差异化 人员差异化 品牌形象差异化 产品服务差异化
A市场差异化战略追求市场细分 B市场差异化战略导致产品呈现多样化 C市场差异化战略的核心在于降低生产成本 D市场差异化战略有利于培养品牌忠诚度
差异化战略就是企业把经营范围限定在某一种产品或服务上的经营战略 要成功实现差异化战略,企业必须是该行业中的成本最低者 成功的差异化战略可以使客户对企业的品牌或形象产生偏好或忠诚 差异化战略通常适合于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业
竞争者可能模仿,使得差异消失 保持产品的差异化往往以高成本为代价 目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降 企业要想取得产品差异,有时要放弃获得较高市场占有率的目标
顾客可能发现低成本的产品及差异化产品之间的价格差距太大 顾客的学习会减少其对公司差异化特征的感知价值 差异化战略是建立在顾客期望的产品特征的基础上 差异化的方式不能再为顾客提供价值
企业形成产品差别化的成本过高属于差异化战略的风险 消费者的转换成本较低适合采用差异化战略 成本领先战略是企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势 可能被竞争者模仿属于成本领先战略和差异化战略的共同风险
产品质量差异化战略 产品可靠性差异化战略 产品价格差异化战略 产品制造差异化战略
采取差异化战略可能导致形成的产品成本比较高,最终导致市场售价很高,失去竞争优势 企业采取差异化战略,推出的产品在产业范围内独具特色,但是一旦被竞争对手模仿,就可能使已经建立的差异缩小 企业采取差异化战略,可能由于技术的变化使过去积累的经验一笔勾销 企业采取差异化战略的目标是成为产业中的成本领先者