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在消费者心理容易形成高质高价的印象 在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限 对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来 能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场
某种房地产的价格上升 消费者的收入增加 消费者的偏好强 替代品房地产价格上升 消费者预期未来房地产价格下降
"产品价值+竞争者价格"策略 "消费者需求+产品价值"策略 "成本+竞争"策略 "消费者需求+竞争者价格"策略 "成本+消费者需求"策略
对于正常房地产来说，当消费者的收入增加 对于正常房地产来说，当消费者的收入减少 消费者对某种房地产的偏好程度增强 消费者预期房地产价格未来会上涨 消费者对某种房地产的偏好程度减弱
对需求弹性大的房地产有利于拓展销路 价格上有利于排挤竞争对手进入 项目营销后期尾房降价空间较大 有利于消费者心理形成高价位高质量的印象 对需求弹性小的房地产有利于增加总利润
对需求弹性大的房地产有利于拓展销路 价格上有利于排挤竞争对手进入 项目营销后期尾房降价空间较大 有利于消费者心理形成高价位高质量的印象 对需求弹性小的房地产有利于增加总利润
当一种房地产的价格较低时 当消费者的收入较低时 当消费者对该种房地产的偏好程度增强时 消费者预期未来该种房地产价格会上涨时 当该种房地产的替代品价格较低或互补品价格较高时
国家政策鼓励购买 市场价格竞争促使购买 消费者有能力购买 金融机构支持购买
房地产市场行情调研 房地产市场反响调研 房地产市场竞争者调研 房地产消费者调研 房地产消费行为调研
该种房地产价格下降 该种房地产的替代品价格下降 消费者预期未来收入会增加 消费者预期未来该种房地产价格会上涨 消费者对该种房地产的偏好程度增强
居民收入水平、消费结构和消费水平 消费者对房地产商品的质量、价格、服务等的要求和意见 消费者的实际支付能力 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、售后服务的意见 各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响
低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场 在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 在消费者心理容易形成高质高价的印象 随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加赢利 对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量少，也可以将投资及早收回来
片区市场研究 消费者构成及购买行为研究 消费者购买力研究 竞争者动态跟踪 挖掘卖点
当价格上涨后，需求量减小的商品为吉芬物品 对正常商品来说，消费者收入增加，对商品的需求增加 当消费者对某种房地产的偏好增强时，该种房地产需求就会增加 房地产互补品，即一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果上涨，消费者就会把需求转移到该种房地产上 当消费者预期房地产价格未来会上涨时，就会减少对房地产现时的需求
某种房地产的价格上升 消费者的收入增加 消费者的偏好强 替代品房地产价格上升 消费者预期未来房地产价格下降
消费者预期未来的房地产价格上升 消费者对某种房地产的偏好增强 作为互补品的房地产的价格上升 消费者的收入增加
居民收入水平、消费结构和消费水平 消费者对房地产商品的质量、价格、服务等的要求和意见 消费者的实际支付能力 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、售后服务的意见 各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响
对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 价格太低，投资回收期较长 对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感 新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
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